2013年1月21日，“2013年光明冰淇淋客户答谢暨新品上市会” 在益民食品一厂总经理何国樑率队全力支持和配合下，隆重召开。此次会议是光明浙江分公司成立以来规模最大，形式最创新的一次。当天有230余位嘉宾及客户到会，较往年明显增加，同时，现场买单近900万元，创历史之最，比2011年多出二倍。

 

　　杭州光明销售公司成立分公司七年以来，几经沉浮，近三年来，总公司对分公司的战略、产品质量、生产设备、销售模式上做了重新部署，并制定了严格的要求，分公司由此走上了质量至上、差异化营销的道路。

 

　　首先是对产品质量进行严格把控，这表现在对原辅材料的采购更为科学、精准，选择品质上乘的原料。在总经理何国樑的指导下，在适当的时机下单，这样不仅确保了原料的质量，还有效降低了采购成本。其次，对市场进行细分，实行差异化销售。对成熟市场进行深度分销，产品往高档方向发展，增加投入展示冰柜，为高端客户提供服务；针对杭州市区则采用攻坚克难的政策，硬件上投入冷库、冰柜，在软件上稳定销售队伍，增加9名业务员充实销售队伍，为完成指标的市区经营部外来务工人员代缴养老金，让他们享受新杭州人的社会保障；而对相对落后的区域进行重新布局，增加新客户。正因为这系列措施，加之焕然一新的上市会更体现出光明公司的整体实力，因而才会让浙江经销商踊跃买单，对光明牌冷饮充满信心。

 

　　预计，浙江光明冷饮的买单总金额将超过1500万元，光明的经典产品依然成为买单主角，2013年的光明新品也受到经销商的好评。 （车荻红）