3月11日，光明米业召开2013年度销售工作会议，总结光明米业组建以来销售工作取得的成绩，部署2013年销售工作要点，动员广大干部员工以昂扬的斗志，持续的激情、无畏的勇气，为米业销售工作再上新台阶而努力奋斗。

 

　　光明米业党委书记、董事长项竞文在会上充分肯定了光明米业广大干部员工在销售工作中所取得的成绩，并客观地分析了光明米业对标行业先进单位所存在的差距，要求各单位、各部门按照“提升米业品牌效应；提升米业经济运行质量；提升米业市场拓展能力；提升米业内部管控力、提升企业凝聚力”的“五个提升”目标，强化责任落实，提升执行力，力争销售工作再上新台阶。一是进一步提升品牌形象，提高市场占有率。坚持“高端产品创品牌，中端产品出效益，低端产品占市场”原则，加快商业模式转型，推进电子商务运作，加快长三角地区市场布局，推进通路建设上的新突破，推进销售业务结构的新完善、推进产品线的新拓展。二是进一步加强管理和风险管控，提高销售毛利率。不断增强成本意识，推进应收帐款、合同、客户、超市终端维护等销售重要环节的风险管控，精细管理。三是进一步强化服务意识，提升产品售后服务管理水平。及时发现和处置问题，快速回应消费者的呼声和诉求，以优质的服务提升消费者对光明米业品牌的忠诚度；四是进一步加强协同，提升整体营销能力。在加强集团内部相关产业协同基础上，加强内部协同，通过市场、基地对接，销售、加工、品牌定期联席会，发挥整体优势，提升销售绩效。

  

　　光明米业总经理张国江在会上分析了国内、国际稻米生产形式势，光明米业所面临的机遇与挑战，要求各单位、各部门要做到三个注重：一是注重加强协同，在内部产销协同的基础上，积极探索与上海郊区的产销售联盟社运作形式；二是注重成本分析，强化成本意识，进一步完善米业产品退货等环节管理机制；三是注重绩效考核，激发工作热情，提升工作业绩。

 

　　光明米业副总经理张斌代表米业党政作了《持续激情，转型提升，为米业再创辉煌而努力奋斗》的2013年销售工作报告，回顾总结了光明米业组建以来销售工作成绩，部署了2013年销售总体目标与重点任务。

 

　　光明米业下属各生产加工基地、销售事业部、运营管理部就如何贯彻落实会议精神以及面对新形势、新任务做好营销、品牌、协同工作进行了交流发言。

 

　　光明米业基层企业生产、加工、品牌负责人、总部相关部门负责人、销售工作人员代表出席会议。（吕显杰）