（培训现场）

 

　　为了提升销售团队的业务拓展能力、客户管理和费用控制水平，全兴酒业公司人力资源部和销售公司共同组织销售公司全体员工进行了为期两天的培训。

 

　　此次培训主要包括三大板块的内容，一是由咨询公司培训“名烟名酒店操作技巧”、“区域市场拓展路线与招商”以及“经销商管理”三方面的内容；二是由酒业公司各职能部门就“2012年员工绩效考核办法”、“质量控制与危机管理”、“营销费用报销管理办法与控制”等三方面内容进行培训，同时公司市场部与各销售大区进行了沟通交流；三是销售公司内部交流，主要针对2012年上半年产供销协调和费用控制工作，向各销售区提供《可使用费用登记表》、《费用备案登记及报销情况一览表》、《要货计划及执行情况一览表》以及《经销合同执行情况跟踪统计表》等四个工具，并就销售周报、月报、销售回款统计等方面的工作与各销售部进行沟通。

 

　　培训过程中，全兴酒业公司副总经理杜得志全程督导，并对相关内容做了详尽的点评，同时，也对部分培训内容的不足之处及时纠正、调整；部分销售区域的业务同事也对后勤保障、费用核销以及渠道建设等几个方面，提出了不同的见解、互动讨论。

 

　　经过此次培训，各级销售人员对渠道建设、财务控制、品质控制以及费用管理等方面的运作有了更深层次的认识，为公司2012年下半年的市场开拓工作奠定了扎实的基础。（田奕东/文  陈青松/摄）