随着水稻种子加工如火如荼的进行，川东农场种子粮油公司水稻种子的销售也拉开了帷幕。

 

　　为了积极响应集团“五·三”计划的实施，给川东农场新三年发展规划实施打下坚实的基础，使2013年水稻种子营销工作更加稳固和顺利，在农场党委和公司领导的带领下，公司对2013年水稻种子的销售形势做出了分析与准备工作。

 

　　一是做好2013年水稻种子市场调研，摸清市场动态。在市场经济迅速发展，种子竞争异常激烈的今天，要想掌握经营的主动权，就要敏捷地捕捉市场信息，及时掌握各地的种子行情为我们所用，川东农场及时把握销售的黄金时段，深入全国各地，了解最新水稻种子市场的大体供求情况，据以调整，来确定农场销售方向，千方百计加强销售。种子粮油公司市场部主动更是出击，在稳定江苏市场的同时，加强在江苏北部、安徽省、湖北省的销售。公司深知“顾客就是上帝”的道理，及时与客户进行交流沟通，从而掌握第一手销售信息。

 

　　二是积极参加种子交易会。种子粮油公司不断创新，力求更好的完成销售。种子销售市场千变万化，为了顺利完成2013年销售，公司加大了市场调研度，参加各类种子交易会，认真细致的了解种子市场的发展走向，利用网络等媒介宣传“申川”种业，使申川种子在华东地区、苏沪地区的影响力得到了提升。这为公司品种布局上提供了信息，为种子销售政策的创新提供了依据。

 

　　三是规范销售流程，重合同，守信用。在销售过程中认真贯彻落实“批管办”分离和风险防范有关规定，做到账实相符、账账相符。重合同守信用讲诚信，促进了川东农场种子粮油公司的快速发展，在销售之际，公司领导对重合同守信用工作极为重视，根据公司自身的特点，以及种子销售的具体情况，不断修改完善相关规章制度和充实工作人员。

 

　　四是梳理好水稻种子经销商渠道。种子粮油公司市场部到周边市县、安徽省、河南省等处拜访客户，拓宽市场。经过努力，与安徽、江苏等多家种子公司已签订了水稻种销售合同。公司领导强调了销售过程中的重点一是要关心帮助经销商；二是要增强经销商的自信心；三是要探索理解经销商的真正需求。将“打造一流产品，创建一流服务”真正落到实处，最终实现“双赢”。

 

　　五是全程跟踪种子加工、入库等关键环节。种子粮油公司严抓水稻种子质量。公司领导严把质量关，控制全程的选种工作；并做好种子入库前的各项准备工作，对仓库进行了清理和除虫，以确保种子质量的万无一失。在种业竞争日趋激烈的今天，种子质量对于销售的重要性日益明显，水稻种的质量高低是销售有无竞争力的体现之一，提高种子质量是川东农场种业占有市场的保证。

 

　　川东农场种子粮油公司全体员工“心往一处想，劲往一处使”，为水稻种子销售工作做了充分的准备。全体员工满怀信心，充满激情一定能够顺利完成2013年水稻种的销售，为实现川东农场种业的跨越式发展做出贡献。（沈远珍）