今年，益民集团所属一只鼎公司尽管面临严峻形势和诸多困难，但公司围绕三年发展战略规划，以“发展、转型、管控、协同”为战略指导，坚持树立改革与创新的新理念，以销售模式创新转型为主导，积极开发新品，拓展市场渠道，形成新的经济增长点。同时着力科技创新、设备改造，不断提升产品质量水平。一年来的不懈努力和积极探索，企业规模和经济效益得以逐步增长，预计2012年基本完成主要经济指标。

 

　　在积极探索销售模式转型的过程中，团购销售工作是一只鼎公司的重中之重。总经理亲自挂帅，负责团购工作的商贸部全体员工就进入了备战状态。从产品选样、包装调整、价格核算、广告宣传、礼券设计、提货网点联系等等一系列团购先期工作，细致入微、有条不紊地开展。

 

　　随着市场竞争的日益激烈以及销售模式的不断变化，对企业而言机遇与考验并存。一只鼎公司团购工作正视市场形势，既要着眼公司当前，又要兼顾未来发展，团购工作坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重产品特色，强化优质服务，稳固和提高团购市场占有率。今年的团购产品，自产和引进相结合，在原有基础上又增加了不少特色风味新品，如招财金元宝礼糕、百味小醉蟹、香脆泡藕带、崇明生态绿壳蛋等，使团购礼品更为丰富；礼袋规格从158元起步到818元不等，有六种之多，适应不同层次的需求。为扩大影响，抓住商机，公司充分准备，主动出击，组织了三次团购订货会，邀请了近50家客户单位参加。通过订货会，让客户及时并近距离地了解公司的团购产品特色、服务特点，并起到了较好的广告宣传效应。同时为解决一直以来困扰公司的提货网点太少的尴尬，今年一只鼎公司主动对接，与爱森公司合作，经过多次商洽，在其支持下，选定了二十多家专卖店作为提货网点，使一只鼎礼券提货处增加到三十家，遍布上海大部分区域，真正方便了客户。

 

　　团购销售工作事无巨细，一只鼎公司从细微之处着手，用心用劲，全力以赴全方位地做好各项工作。尽管市场严峻，但仍充满信心，争取为2012年画上圆满的句号，并在2013年实现开门红！（陆扬）