鼓足干劲战旺季 众志成城创佳绩
2013年新年钟声已渐渐在我们耳边响起，第一食品2013年春节旺季劳动竞赛也进入到最后冲刺阶段。元月10日至26日的15天，各门店累计实现销售突破9000万元，为实现节前30天销售目标奠定了基础。
各门店积极响应公司“奋战30天，全力冲刺新春新目标”旺季劳动竞赛活动号召，面对今年市场不利因素，千方百计制定应对策略，全面动员、全员动员，利用多种宣传形式营造竞赛氛围，大力开展班组、员工之间销售竞赛，有效把握旺季销售各项重点工作，突出抓好团购，努力拓展新市场，呈现许多好的做法并取得良好业绩。
好做法之一：杨浦店努力营造店内全面竞赛氛围，制定详细比赛细则、评分标准，将销售目标分解到班组，细化到每日，将目标任务在员工通道进行醒目张贴，使每位员工都能时刻知晓自己的柜台每日销售完成情况、同比情况，做到每日督导、实时对标，从而提升每个员工对完成销售目标的责任感。在全体员工的努力下，截止1月26日，杨浦店节前30天完成销售2233万元。
好做法之二：中环店狠抓市场团购，提前启动相关工作。团购人员自去年12月份起通过电话拜访、上门拜访以及寄送团购手册等方式，将新春团购信息传送至每一位过往客户以及潜在新客户，为门店团购抢占先机。同时在服务上注重以细节取胜，力求在细微之处做得出色，尽力满足客户个性化要求，如将客户公司卡片放入包装盒中、将客户公司的商标贴在包装盒上、在不同种类的礼包上加标签、将商品送至好几个分销地点等等。值得一提的是，中环店团购销售的出彩离不开员工的集体奋斗，在人手不足的情况下，员工们主动牺牲休息时间，至目前为止，共有超过150人次加班参加团购包装工作。在送货时间上，中环店也满足不同顾客不同时间段的需求，客户要求早上8点前送到，员工们早上5点就到店加班装车；客户要求晚上10点以后送到，员工们就加班到凌晨2点才到家。正是他们上下齐心的努力，使中环店团购取得了很好的成绩。截至2013年1月26日，中环店新春团购销售超500万元，已大于去年春节团购销售总额。
好做法之三：三鑫店积极推进“走出去”营销思路，不将销售阵地局限于商店内部，在充分了解周边机关、小区需求的基础上，推出上门售卖的销售新途径，定期到相关区政府大楼及市民中心售卖，将第一食品的质优商品送货上门，拓展市场，服务顾客，在提升销售的同时也提升了门店的知名度，对业绩提升起到了双重作用。三鑫店目前已开展上门售卖12次，累计销售22万元。
好做法之四：江桥店主动调整商场布局，符合当地消费趋势。江桥店在认真总结开店至今区域布局等方面的不足之处的基础上，为更好的做好旺季销售，特别针对店内柜台布局不合理之处做了调整，通过调整蜜饯柜台所处位置，调整冷冻、健康有机、地方美食等柜台，进一步促进了销售。此项工作涉及许多柜组，为不影响正常营运，江桥店员工特别加班加点，利用下班时间，群策群力，直至工作到次日凌晨，按时完成相关调整任务，将调整对销售的影响降至最低。员工的辛苦换来了成功的喜悦，通过此次调整，柜台销售有了大幅提升。截止1月26日，江桥店节前30天完成销售264万元，同比增长40%，其中蜜饯柜台销售同比增加70%。
随着春节氛围的愈加浓厚，春节销售也将迎来高峰，第一食品全体干部员工将牢牢把握最后黄金时期的商机，扎扎实实地做好旺季销售工作，为全年目标的实现进一步夯实基础。（于嘉/文）