近日，光明米业销售部分管领导陈玉良副总召集业务五部（油脂部）员工，召开专题会议。油脂部李海峰经理与部门人员分别汇报了工作开展情况，为充满希望的2013年早早地制定了工作计划。

 

　　今年，销售部陈玉良副总分管业务五部工作。在听取了汇报后，陈副总提出：在措施上要抓细节，细节决定成败；抓突破，有突破才有出路；抓通路建设，稳定自己的客户，深入客户才有发展。五部不管在内务台账，流程登记，工作制表中都将逐一进一步规范；在销售环节中，对既定的目标，将逐一分解，制定操作步骤，专人专项积极跟进；强化销售意识，销售人员要有目标性，有效果，要以利润为核心，以销售为手段，以通路为根本，不畏困难，为2013年完成各项目标任务打下坚实根基。

 

　　今年业务五部将依托光明米业品牌的支撑，紧紧围绕油脂销售这一主线，归划出高、中、低端三档油脂产品，以期创品牌，树信誉，拓客户，促销量。高端以礼盒包装的光明舒达核桃油，确定以团购为主要销路；中端油品现有三种品种：光明谷锦稻米油、玉米油、葵花籽油，将继续借助业务一部优势主攻超市；低端的大豆油、调和油通过餐饮、批发市场跑销量。

 

　　新成立的电子商务等部门，积极主动地配合做好与销售业务一部，二部的工作。所需的大米、油脂、干货等物品的外采购业务，做到有需求，有供给，严格把控质量关，紧密地与供应商保持良好的合作关系。在稳固现有采购商的同时，积极拓展寻求其他供应资源。继续开拓油料、油粕及工业用油的贸易业务，通过加大加快做油脂副产品这一块业务，在进入上海市场前，在有自己的稳固品牌；在有赢利空间之前，将作为支撑本部门的利润收入，保证部门正常收支平衡，力争创造效益，为光明米业全年销售指标的完成，为“提升发展，再创辉煌”主题劳动竞赛活动做出积极的贡献。（杨凤丽）