随着川东农场种子粮油公司2012年两麦种子加工如火如荼的进行，两麦种子的销售也拉开了帷幕。

 

　　为了积极推进集团“五·三”计划的实施，完成2012年度种子销售目标，使2012年两麦种子营销工作更加稳固和顺利，公司对2012年两麦种子的销售形势做出了分析与准备工作。

 

　　做好市场调研，摸清市场动态。在市场经济迅速发展，种子竞争异常激烈的今天，要想掌握经营的主动权，就要敏捷地捕捉市场信息，及时掌握各地的种子行情为我们所用，种子粮油公司市场部把握销售的黄金时段，深入全国各地，了解今年两麦种子市场的大体供求情况，据以调整，来确定公司销售方向，千方百计加强销售。市场部更是主动出击，在稳定江苏市场的同时，加强在安徽省、湖北省的销售。

 

　　拓展渠道，助力销售。根据年初制定的销售目标，公司依据加大了市场调研度，多次参加了武汉、合肥等地各类种子交易会，认真细致地了解种子市场的发展走向，利用网络等媒介宣传“申川”种业，使申川种子在华东地区、苏沪地区的影响力得到了提升。同时也为公司品种布局上提供了信息，为种子销售政策的创新提供了依据。川东农场种子粮油公司市场部到周边市县、安徽省、河南省等处拜访客户，拓宽市场。经过努力，与湖北、河南及江苏等多家种子公司已签订了大小麦种销售合同。

 

　　规范销售流程，重合同，守信用。在两麦销售过程中认真贯彻落实“批管办”分离和风险防范有关规定，做到账实相符、账账相符。公司领导对重合同守信用工作极为重视，根据公司自身的特点，以及种子销售的具体情况，不断修改完善相关规章制度和充实工作人员。

 

　　全程跟踪种子加工、入库等关键环节。公司领导严把质量关，控制全程的选种工作，并做好种子入库前的各项准备工作，对仓库进行了清理和除虫，以确保种子质量的万无一失。在种业竞争日趋激烈的今天，种子质量对于销售的重要性日益明显，两麦种的质量高低是销售有无竞争力的体现之一，提高麦种质量是川东农场种业占有市场的保证。

 

　　在川东农场种子粮油公司经理班子的带领下，公司全体员工“心往一处想，劲往一处使”，为两麦种子销售工作做了充分的准备。全体员工满怀信心，充满激情一定能够顺利完成2012年大小麦的销售，为实现川东农场种业的跨越式发展做出贡献。（沈远珍 罗飞）