2013年2月20日，上海东裕畜牧养殖有限公司宿迁龙河分公司成功引进首批原种种猪，三月、四月分别实施了第二批、第三批引种，截止目前已引进种猪900头，至此，龙河分公司已正式投入生产。作为光明食品集团第一个在域外建立的猪场，龙河分公司的投入运营具有其重要的意义。

 

　　今年是东裕畜牧养殖有限公司新三年规划的起始之年，过去的三年，公司通过对标和学习国内行业先进企业，通过目标管理和绩效考核，强化细节管理和成本控制，不断提高生产成绩和产品的盈利能力。新三年规划又为东裕提出了更高的生产要求，东裕人有了更为远大的企业发展目标，到2015年末，要把东裕畜牧养殖有限公司打造成为江、沪两地第一流的专业化生猪养殖企业，争取生产成绩最好、盈利能力最强。为实现这一目标，东裕畜牧公司冷静分析了内外环境因素，看到了企业发展的良好机遇，也深刻认识了其制约因素。

　　随着家庭式养猪逐步被规模化、自动化养猪所取代，现代化养殖方式成为生猪产业发展的必然要求，在这样的形势下，东裕公司近年来一直在探索实践的适度规模化、自动化、种养循环的模式产生了先发效应，历经多年的发展，东裕公司积累了现代化养殖管理经验，储备了适应现代化养殖的技术人才和管理人才，面对行业洗牌，东裕公司充满自信。

　　集团“五·三”计划助推了东裕公司在2015年实现25万头上市量的生产规划，农场党委用“小体量成就大事业”理念和雄心来发出号召、鼓舞人心。这让东裕公司既看到了加速生猪养殖发展的机遇，也为公司更好地适应集团、农场发展要求、满足市场需求带来了挑战。面对机遇与挑战，东裕公司充满了奋斗拼搏的精神，加大发展力度成为东裕提高自身、成就自身的必然选择。

　　但另一方面，面对行业发展进入成熟期所导致的同质化竞争压力，面对生猪市场供过于求的不利形势，面对人力资源成本上升、饲料价格上涨及饲养管理条件和水平的不均衡等制约因素，面对公司发展资金短缺的不利条件，东裕亟需寻求既能跳出行业发展局限又能减缓自身成本压力、既能扩大生产规模又能提升盈利能力的增长方式。

　　新三年的规划目标为东裕提出了更高的生产要求，但农场土地资源的局限让东裕布局新猪场进行扩大生产成为难题，在域外建立新的生猪养殖基地成为必然选择，而如何让新办的养殖基地投入生产、发挥更好的效益，也成为东裕探索思考的关键所在。将过渡依赖土地、资金等资源的“全盘包揽”模式转变为凭借技术、人员等资源同其他优质资源合作共赢的“资源重组”模式势在必行，为此，东裕畜牧养殖有限公司总经理魏宝磊提出了“客户建场我经营”的理念，并且大胆地将这一理念运用于龙河分公司的合作经营之中。

 

　　龙河分公司的建立是东裕畜牧公司商业模式转型的重要探索，也是其生猪养殖事业走向行业、走向全国的重要突破。在“客户建场我经营”这一战略理念提出后，东裕畜牧公司积极着手推行，确定了初步的方案并加以完善。

　　这种独特的商业模式吸引了多方投资人的关注，并得到投资人的认可，通过调研与洽谈，东裕公司发现苏北人口多、土地资源丰富、规模养殖企业匮乏，是一个难得的发展空间。公司最终将场址选定在江苏省宿迁市宿城区龙河镇，将战略空间定位于苏北地区，抢占市场先机，不仅仅要“走出去”，更要“铺好路”，不仅仅是“模式转型”，更是“战略突破”。公司与龙河投资商达成合作关系，并协商形成了互补共赢的合作方式。投资商负责按照公司的生产要求建场，完工后由公司租赁经营，每年支付投资商一定租金。在当地政府的高度重视与大力支持下，经过公司领导班子多方求证探索、设计规划，龙河分公司于2012年9月正式开始建造。

　　龙河分公司位于宿迁市宿城区龙河镇，占地面积178亩，总建筑面积为17000㎡，除饲养区外，还建有配套的饲料厂、沼气发电站、净化湿地等，设计规模为1000头生产母猪，满负荷运营后，将实现年出栏二元种母猪8000头，年出栏商品猪12000头。猪场周边配套土地2000亩，现已开始规划种植，旨在实现养殖业和种植业同步走，打造代表规模农业发展方向的“种养循环”模式。即在生猪养殖的基础上，对养殖产生的粪便和冲洗水进行粪水分离，生产沼气用于猪场供电、供暖，沼气的副产物沼液经稀释后通过地下管网还田，沼渣则用作生态种植的优质肥料，种植的粮食又为猪的生长提供饲料这么一个循环过程。龙河分公司这一“种养循环”是川东农场循环农业模式的打包输出，是循环农业模式进行域外复制的重要探索。

　　此外，龙河分公司还与安徽安泰农业开发有限责任公司形成战略合作协议。通过战略协作，实现强强联合，安泰公司得以成功进入江苏市场，而龙河作为安泰在江苏境内唯一一家扩繁场，具有安泰在江苏的唯一经营代理权，为开拓市场、抢占市场赢得先机；借助知名企业的品牌影响力进行市场宣传和推广，有利于公司迅速提升行业内的受关注度；同时，充分利用安泰优势资源，引进种猪生产技术，学习管理、销售方法，有效缩短了龙河投产运营的探索期，东裕公司也由此进军中国种猪业。

　　龙河分公司将以二元种母猪的繁育为主业，坚持生态、高效的标准化养殖模式，立志做一流的人，养一流的猪，创一流的效益，造一流的企业，成一流的事业，向客户提供优质的种母猪，拓展东裕的市场空间，提升东裕的影响力、竞争力和美誉度。可以展望，龙河分公司将成为东裕又一个现代化养殖基地，成为东裕开疆扩土的生力军，成为东裕的新名片！

 

    　　“客户建场我经营”，东裕畜牧有限公司龙河分公司的商业模式转型，从本质上说，是公司拓展资源布局，就如何建立先进的管理控制模型，更好的谋求发展所作的深刻思考与探索。

　　龙河分公司是东裕公司通过对管理、团队、理念文化的复制输出，在政策许可的情况下，以土地租赁或股份制的方式走出农场建猪场，以轻资产方式进行养殖业资源布局的成功实践。其战略的实施一方面有效缓解了公司快速发展带来的资金负担与成本压力，另一方面，通过“我经营”的方式对生产标准、技术与管理人才进行输出，发挥了聚集效应，增强了对市场和资源的控制力，实现了公司对资源、技术、人才、通路等的统一高效管控，进一步提高公司产能。

　　通过掌控资源、统一管理，对龙河分公司从组织架构、目标体系、财务预算、绩效考核等进行设计实施；对分公司建设的目标实施、流程审计和经营管理过程进行考核监控、制度规范，确保了转型的有效、准确执行，对进一步完善东裕公司组织体系起到积极的作用。通过对龙河分公司贯以公司统一的生产标准，进一步推进了公司规范化、标准化养殖操作流程的执行力度，实现了自我审视、生产提高、管理提升，从而推进东裕公司畜牧生产标准化、集约化、科学化的进程。通过对管理、技术人才的输出，完善龙河分公司的人才结构，提高科学化经营管理与生产水平。接下来，分公司还将在当地招收部分技术人员、饲养人员，建立起一支强有力的管理团队，实行人才本土化、用人当地化，承担社会责任，促进当地村民就业。

　　稳步发展的东裕公司还有一个宏伟的愿景，那就是走向行业，走向全国，最终实现行业领军，实现价值提升。作为光明食品集团的第一家域外猪场，第一家以“客户建场我经营”的方式组织运营的猪场，龙河分公司在公司“走出去”战略措施和商业模式转型上取得了良好结果，实践了管理、团队、理念文化等的复制输出对于“轻资产”运营的意义。公司对精英管理团队、技术团队的输出，让龙河在组织运营上得到了保证，也为精英人才创造了展示自己的平台，为造就优质企业团队提供了梦想的舞台，为勇于探索、不懈追求的企业精神注入了新的内涵，挖掘了员工的潜力，成就了东裕的价值！

 

　　龙河分公司的顺利运营在东裕畜牧养殖有限公司发展过程中具里程碑意义的一步，为实现公司经济效益与品牌效益的同步增长起到示范性的作用，为公司开拓思路求变化、创新思维谋发展树立了信心。我们有理由相信，龙河分公司的商业转型将为东裕畜牧养殖有限公司带来事业的新高度，推动事业的新发展！(许睿)