目前，川东农场大麦去杂保纯工作已经落下帷幕，种子源头质量控制良好。与此同时，种子粮油公司多方面拓展大麦扬农啤等销售渠道，正式拉开了2013年川东大麦种子销售帷幕。

 

　　为了全力推进川东农场三年种业规划目标的实施，完成2013年度三年规划种子销售开局之年的目标，种粮公司对2013年两麦种子的销售形势，做了评估与大量前期准备工作。

 

　　一是以“推广域外繁种，推销省外市场，推进育种进程”的三推为重要举措，加快企业发展力度。公司深化企业转型，走出去，请进来，把别人的资源优化成为自己的发展途径。川东土地面积较少，今年种粮公司扩大了域外繁种面积，在苏北沿海地区、林场、新曹农场等地签订种子订单繁种，并安排公司技术人员全程做好8000亩外繁基地的质量管控，验收域外繁种质量，确保质量达到国家标准。市场部在稳定江苏周边市场的同时，拓宽了上海、安徽、湖北、山东市场，4名销售人员经过节日前夕的大量准备，认真做好外省市场调研和走访力度，建立规范的代理商网络的构架，做到江苏、安徽、山东等省品种适宜区域每县市都有扬农啤经销商，在河南、湖北、上海该品种适宜区域，每个地级市初步建立代理商。

 

　　二是摸清今年种业市场动态，做好公司自主品种的宣传和推广，规范销售流程。在种子竞争异常激烈的今天，不进则退，慢进也是退，2013年的种子市场预计不容乐观，但公司迎难而上，市场部把握销售的黄金时段，先后奔走几千公里，深入江苏周边省市，了解今年两麦种子市场的大体供求情况。重点加强宣传推广活动，多次参加了武汉、合肥、湖北、新沂等地各类种子交易会，认真细致地了解种子市场的发展走向，寻求与其他省市大型种子公司的品牌联姻、价格联盟等，来确定公司今后发展销售方向，在质量第一的基础上，同时做到价格优势、效益最大化。此外，还加大了销售流程的规范管理，重合同，守信用。在两麦销售过程中认真贯彻落实批管办分离和风险防范有关规定，做到账实相符、账账相符，并根据种子销售的具体情况，不断修改完善相关规章制度。

 

　　三是市场调研开道，千方百计拓展种子渠道，助推公司销售规模。三年种子规划目标前景喜人，种子市场形势逼人。根据制定的13年销售目标，公司依据加大了市场调研，千方百计拓展种子渠道，建立种子销售网路，公司已经建立健全自己的销售网站，充分利用网络等媒介宣传申川种业，使公司种子品牌在华东地区、苏沪地区的影响力得到了进一步提升。公司市场部还建立不定期客户拜访制度，5.1前夕先后到周边市县、安徽省、河南省、湖北等地的长期合作伙伴进行拜访客户，加强联系，增加友谊，拓宽市场渠道。公司近期正积极策划大麦观摩会，为今年的种子销售提前做好准备。

　　 

　　四是抓好质量管控，努力提升育种、质量基础管理等水平。适应企业发展要求，广泛收集种质资源，在扬州大学农学院育种家的指导下，开展常规稻麦品种的选育工作，提高育种水平，培养自己的育种人才和自主品种。公司各部门全程跟踪种子加工、入库等关键环节，严把质量关，全程控制的种子烘干、入库选种工作。制定部门岗位责任制，并做好种子入库前的各项准备工作，做到各负其责。抓好质量管理是公司发展的基础，也是提高申川种子，质量占有市场的保证。　

 

　　2013年是川东农场新一轮三年规划的开局之年，种粮公司抓住种业发展机遇和宏观形势带来的挑战，以“小体量成就大事业”的决心，认真谋划川东种子转型大局。全体员工众志成城、转型致远，稳健经营公司各项生产目标，全力拼夺综合实绩，为实现农场新三年战略规划目标作出应有的贡献。（姚存应）