天津益民物贸有限公司是益民集团旗下以打造光明食品北方市场为使命的企业，自2012年底正式成立运作起，经过短短半年的运作，天津益民一方面积极拓展市场，加快销售渠道建设，一方面主动与光明旗下各品牌公司建立代理关系，加强内外协同，正逐渐成为光明品牌产品进入北方市场的前哨站。

 

　　天津益民成立之初正逢春节降临。公司在市场调研的基础上，积极抓住传统春节旺销机会，把握市场产品差异化需求的心理，从一只鼎食品有限公司引入了1000只的大礼包、从金枫酒业引入了200箱红标、300箱黑标，并一举成功完成首次团购试销。这也标志着天津益民正式破冰扬帆起航。

 

　　之后，天津益民加快了光明食品集团内部协同的步伐，主动与光明兄弟公司接洽，组织了金枫酒业、光明米业、益民一厂、一只鼎、正广和汽水等单位去天津实地考察，听取他们的建议并取得了合作开发北方市场的共识。在经过多次协商洽谈后，顺利与金枫酒业、光明米业、益民一厂、一只鼎以及正广和汽水等多家单位签订了销售代理合同。石库门的银标、扁五、扁八、青花瓷10年等经典黄酒以及瀛丰五斗、冰鲜米、晶润香等优质大米正式进入北方市场。此外，天津益民还代理了集团旗下一只鼎年糕、正广和盐汽水、益民一厂威化饼等产品。

 

　　为进一步拓宽销售渠道，尽快建立终端平台，天津益民一方面通过与天津当地商贸企业沟通，并迅速确定了天津百瑞达商贸有限公司为合作伙伴，将产品铺入终端，另一方面积极推进自有批发门店以及品牌展示中心建设。目前天津益民已经完成了50家门店的铺货工作，盐汽水半个月，已经销售300多箱。此外公司通过赞助北京银行在天津举办高尔夫比赛等活动，加大对产品的宣传力度，取得了很好的社会效应。

 

　　由于天津益民组建时间不长，并且代理产品还存在着南北饮食文化差异，消费者对品牌产品的认知还需要有个接受过程，因此公司将持续努力，开发渠道，拓展北方市场。（益轩）