上半年度，一只鼎公司紧紧围绕新三年战略发展规划目标，以销售收入和利润为中心，从优化产品结构、拓展市场渠道、加强成本核算等几方面着手，开展了一系列的基础管理工作，尤其着重于营销模式的创新和转型，以达到逐步优化业务结构比例、提升企业盈利能力的目标。针对近年来商超系统日益上涨的流通成本压力，上半年度公司在营销方面实施“逐步放弃严重亏损的商超，重点培养销售规模较大、毛利相对较高的市场 ”的策略，针对现有的销售通路和市场结构进行细化、分析、梳理和整顿；同时将市场开拓的重点放在二外市场即“外地和外贸市场”的有效拓展，重新整合和加强经销商资源，借“第三只手”开拓新渠道。前几年在加强外地一线、二线城市的销售网络建设方面不断努力，但发展速度不够理想，产品覆盖率较低。上半年度公司对市外业务部门进行了整顿，加强了销售力量，分别针对市外南、北两大区域，成立市外一部、市外二部，以年糕产品为主打，实行“一部一策”，不同区域制定不同的销售策略——价格策略、产品策略，以及绩效考核激励机制，争取逐步在全国90%以上的一线城市建立有一定实力的经销网络，较快地扩大销售规模。

 

　　针对目前企业存在的一些问题，尤其是产品质量问题，总经理华嘉为也作了客观仔细的分析总结，并提出了目前正在着手落实的攻克技术难关、提高产品质量的相应思路和举措。同时还汇报了目前OEM产品开发情况，如春节团购期间曾获得较好反响的特色产品“泡椒藕带”，以及具有云南地方特色的产品等，都已在洽谈之中。

 

　　益民总裁吴通红在听取了汇报后，充分肯定了一只鼎公司攻坚克难的举措以及目前所开展的具体工作抓手及其成效。他要求，一只鼎公司要进一步拓展营销思路，尽快克服年糕产品新技术难关，思考如何继续进行产业调整、产品升级。对于外地市场的开拓，他强调，首先要集中精力开拓两大区域的重点城市、重点市场，逐步向周边城市或区域扩展，要有合理、科学的销售布局。他还强调，要以做好自主产品为主线，“精做糟醉、广做年糕”，实行产品差异化策略，针对销售的适应性进行细分；对经销商和终端要有利弊分析，细分通路渠道，充分挖掘资源。   （陆扬）