围绕目标 坚定信心 实现新突破

 

    今年上半年度，一只鼎公司围绕新三年战略发展规划目标，从优化产品结构、拓展市场渠道、加强成本核算及内部管理等几方面着手，开展了一系列的基础管理工作。尤其针对近几年来商超系统日益上涨的流通成本压力，一只鼎公司着重于营销模式的创新和转型，在营销方面提出不少改革措施，旨在逐步优化业务结构比例、提升企业盈利能力。除对现有的销售通路和市场结构进行梳理和整顿外，同时加大对二外市场即“外地和外贸市场”有效拓展的力度，借“第三只手”开拓新渠道。在此营销策略的指导下，上半年度一只鼎公司对市外业务部门进行了整顿，重新整合和加强经销商资源，加强销售力量，尤其是分别针对市外南、北两大区域，成立市外一部、市外二部， 以年糕产品为主打，实行“一部一策”，即不同区域制定不同的销售策略——价格策略、产品策略，并调整绩效考核激励机制，以加快扩大销售规模，发展新的销售区域。

 

    上半年度，一只鼎公司销售收入比去年同期有一定增长，但利润同比有所下降，对完成上半年任务目标带来了一定的压力。

 

    针对上半年度整体的经济运行情况，自七月份以来，一只鼎公司总经理室提出要求，转变思维方式，抓住核心问题，按部门分别开展深入细致的分析工作，力求做到量化分析、利弊分析、针对性和有效性分析。此次重点开展对降本增效的细化分析，并落实到每一部门。以数据为依据，从源头抓起，从细节着手，加强内部管理，提高工作效率和工作质量；尤其对营销部门，从分析销售成本、通路渠道的变化中，查找原因，制定对策。同时，技术和产品部门也对各自的工作进行了总结，加快攻克技术难关和开发特色产品。

 

    通过深入细致认真的分析，使各部门看清自身的优势和劣势，保持激情，务实进取，明确目前所面临的严峻形势以及存在的重点问题，利用各种商机，深耕渠道，强化支撑，挖掘培育新的经济增长点，有针对性地制定落实下半年的工作举措，争取全面完成年度经济工作目标，并为三年战略规划的实现夯实基础。（陆扬）