集林公司紧紧围绕长江总公司新三年发展战略规划的要求，不断加大创新驱动、转型发展的工作力度，充分调动职工的工作积极性，通过自我加压、昂扬激情，克服了种种困难，使得公司自主招商步入了强劲上扬的快车道，今年1-7月份，集林公司累计新引进企业50家，实现地方税收较去年同期分别增长150%。

今年以来，集林公司为了进一步调动招商资源、挖掘招商潜力，提出了三项积极有效的措施，使招商引资工作取得了明显的成效，实现了骄人的业绩。

 

    一是加强自主招商力度，服务企业可持续发展。今年初，集林公司将整个自主招商年度目标任务层层分解，并进一步修订完善了相关奖励政策，建立健全了重点招商引资项目库，重点围绕服务业，切实扩大自主招商的力度，努力培养自主招商的市场占有率。通过充实招商部门的力量，拓宽招商渠道，开展过程服务，流程管理等方式来明确目标，强化责任，极大地调动了科室员工的招商引资积极性。今年以来，该公司引进了上海扣龙供应链管理有限公司和上海宝勤餐饮管理有限公司等优质企业，为企业可持续发展奠定了良好的基础。1-7月份，仅自主招商这一项可实现地方税500万元。

 

    二是注重优化内部管理，增强团队发展能力。今年以来，集林公司根据人员配备和工作需要，细化了招商流程图，将招商服务和市场开拓有机结合，制定了考核制度，使收入与招商业绩挂钩，提高了招商人员的积极性，建立了一支复合型的招商管理人才队伍，使客户得到优质服务，为企业的健康发展奠定扎实的人才基础。通过多种形式，增强团队意识，把整个团队建设成为富有朝气和进取精神的集体，成为引领员工齐心协力发展企业的战斗集体，并形成团结协作的企业氛围。该公司招商科根据“6S”管理要求，每周一上午9点准时召开科室例会，每位招商人员将一周以来的工作开展情况进行汇总，并就遇到的问题和困难拿出来进行共同探讨，找出解决的办法，使大家在无形中提高了处理问题的能力和业务水平。

 

    三是积极开展劳动竞赛形成良好竞争氛围。今年初，企业开展了“迸发激情，体现价值”科室劳动竞赛，结合“工人先锋号”“工人先锋班组”创建等活动，通过比数量:根据每位招商人员全年引进企业的总数量进行考核，并按数量多少进行排序，引进数量多者为优胜者；比税收:根据每位招商人员所引进企业的全年税收总额（地方税）进行考核，对税收额由高到低进行排序，税收额高者为优胜者；比服务:要求招商人员面对引进的企业，在日常工作中做好服务工作，力争做到“零错误”、“零投诉”；比业务:要求每位招商人员精通招商流程，熟悉各相关政策，参照“制度+科技”的模式，以精细化工作推进流程管理的科学性和有效性。（张 俊）