2013年是新三年战略实施的开局之年，捷强公司紧紧围绕糖酒集团年度工作总体目标要求，以“稳中求进、创新求变、实事求是、破难求解”为工作主基调，全力应对市场不利影响和经济形势变化，攻坚克难稳收入，主动担当增效益，努力推进企业各项年度目标和重点工作有效落地。1-9月，公司上下通过共同努力与实施攻坚举措，营业收入保持平稳，利润总额同比增长。

 

　　一、凝聚共识、坚定信心，牢固树立破难求解的攻坚意志。今年以来，受宏观经济形势及限制“三公”消费等政策影响，国内酒类行业持续低迷，茅台、五粮液的零售价格分别比去年最高零售价下跌了近40%，1-9月份公司名白酒大类销售收入下降30%，捷强品牌代理、零售连锁两大主业经营直面冲击与考验。

为积极应对今年严峻的市场环境和艰巨的发展任务，捷强公司结合“贯彻落实糖酒集团务虚会精神”、“深入学习2013-2015年发展战略规划”等主题，积极开展了二级中心组联组学习研讨、形势任务宣讲、职工座谈会、党员组织生活会以及班组学习等活动，大力营造开拓创新、奋发有为的进取氛围，倡导经营班子和干部员工自我加压、承担责任、多做贡献，将信心转化为动力，牢固树立在今年困难形势下攻坚克难、奋勇拼搏，为新一轮三年发展奠定正确方向和良好开局的攻坚意志。

　　二、把握趋势、应对挑战，大胆探索创新求变的转型之路。今年市场整体形势下滑，白酒消费疲软低迷，面对诸多不利因素，捷强公司主动加强行业研究、市场研判和政策应对，并及早制订具体工作对策，分解落实目标责任，为前三季度主业平稳发展争取主动、赢得先机。

品牌代理坚守“精耕上海，走出上海”的战略定位，牢牢抓住今年白酒行业调整洗牌和渠道重塑的发展机会，主动加强与一线名白酒产商的紧密互动与战略合作，成为了五粮液在华东区域市场的主要战略经销商，并成功获得了茅台酒的开户资格。同时，实施产品线调整策略，大力开发培育二线酒类品牌，新引进的古井贡酒、五粮液尖庄、泸州精品头曲等近十个产品为酒类代理业务赢得了新的市场空间，带来了新的销售增量。专业连锁主动适应市场变化，转变经营理念和方式，及时调整了门店的商品结构、商品定价和营销策略，加大了社区型门店以及个人自用型消费的营销力度，努力稳固烟酒零售市场份额。同时，为共克时艰，创新经营，还整合了商品渠道、服务、价格等优势，积极拓展婚庆、年货等集成营销模式。

　　三、整合优势、全面协同，有效发挥合作双赢的联动效应。围绕糖酒集团国际化、多酒种发展战略，捷强公司结合自身的产业特点和资源优势，大力推进与各兄弟单位以及公司内部各企业、两大主业之间的有效联动，资源共享，促进协同。一是深化DIVA业务协同与合作，构建国际化采购体系，年初制定了DIVA系列年度订货计划；二是与玛纳森业务对接，钦舟公司成功引进新西兰wheelies夹心饼干，配销中心初步达成澳洲葡萄酒采购意向；三是与金枫、全兴等保持紧密互动，协同开展营销，1-9月金枫系列实现销售7720万元，同比增长9%。

两大主业、子公司在品牌引进、市场信息、通路渠道等方面建立了资源共享、联手营销的市场工作机制，进一步增强了资源整合的力度，取得了良好的协同效应。公司酒类业务进一步理顺了内部供应链体系，在采购上实行了一头进货，资源集中度和商品安全性大大提高。钦舟公司依托和助力捷强公司的整体发展，1-9月份实现进口食品代理销售2.19亿元，同比增长45%。

　　四、加强防范，优化管理，建立健全企业风险管控体系。公司高度关注和防范市场不利环境下所潜在经营风险隐患，进一步加强了企业内部制度管控，确保国有经营安全。今年以来，公司结合当前形势和两大主业的发展现状，对下属各单位业务运行数据进行实时监测与分析，二级企业定期召开经济运行分析会，强化了对现金流、资金使用效率、风险指标等方面的跟踪与管控。

同时，为加强基础管理，严控风险成本，公司持续推进“制度+科技”项目，进一步完善了风险预警和动态监管体系，加大了对库存、资金以及采购源头的管理力度；同时建立了公司系统重点商品采销价格的市场对标和动态调控机制，进一步完善了商品价格管理。

 

　　2013年是捷强公司深化战略转型，推动产业升级的关键之年，企业发展任重道远。捷强公司将牢牢抓住四季度全年销售的最后冲刺阶段，以奋发有为、积极进取的精神状态，聚焦核心主业发展，务实推进各项重点工作，努力确保完成全年目标，为新一轮三年发展奠定良好开局。