2013年是捷强公司把握新三年发展良好开局、在逆势中保持平稳增长的挑战之年，今年以来，面对经济形势整体下行、酒业行业持续震荡洗牌等各种困难和不确定因素，公司上下坚定信心、坚守战略，大力推进与集团系统海内外企业以及捷强所属各企业间的协同和联动，积极探索酒业产业链战略协作，全方位开展资源对接、业务对接和市场对接，为公司主业经营和战略布局争取了主动，预埋了空间。

 

　　一、整合优势，全面协同，用好集团资源。围绕糖酒集团国际化、多酒种发展战略，捷强公司结合自身的产业特点和资源优势，积极推进与集团海内外企业的协同和联动，逐步形成优势互补、互利共赢、持续有效的协同模式。一方面公司深化与DIVA、玛纳森的业务协同与合作，积极探索国际化采购模式，为进口葡萄酒、进口食品进入国内市场提供通路优势和销售平台。今年，捷强配销从DIVA、玛纳森采购进口的葡萄酒品种和销量进一步扩大延伸，同时所属钦舟公司与玛纳森业务对接有了实质性进展，引进和代理了新西兰wheelies夹心饼干。

　　其次，公司与集团系统金枫、全兴等自有品牌密切互动。品牌代理与金枫销售公司协同开展营销活动，1-11月份金枫、和酒系列的商品销售同比增长5%；专业连锁通过“享酒会”营销手册介绍、捷强JOYMAX门店灯箱橱柜广告宣传、醒目位置商品陈列等方式，加大了对全兴产品的促销力度，进一步推广全兴品牌。

　　同时，公司还积极与永辉超市开展业务合作，做好永辉超市市外网点商品供应服务，经过一段时间的业务磨合，DIVA葡萄酒销售开始呈现上升趋势。此外，公司还主动对接永辉在上海本地市场的拓展，在酒类业务上进行延伸合作。

 

　　二、资源共享，联手营销，抱团应对变化。针对茅台、五粮液等今年受政策和市场波动影响较大的名白酒销售压力，公司进一步完善优化了系统内部业务联动机制，在采、销及定价环节上采取了内部一体化操作策略，捷强下属配销中心、连锁公司、食品销售公司在名白酒销售上优势互补、各展所长、各取所需，并围绕商品、价格、营销、网络等市场要素，逐步建立起内部联动机制和市场化模式，更好地体现了捷强自身各企业的有效协同。

　　在做好酒类销售内部协同联动的同时，捷强公司还加强了对并购企业钦舟公司的业务支持和资源充实，更好地发挥并购企业对公司整体发展的战略贡献。1-11月份，捷强进口食品代理销售同比增长30.53%。

 

　　三、把握机遇，抢抓布局，加强战略合作。为进一步巩固和提升捷强酒水业务销售能级，公司积极整合品牌资源和渠道资源，在今年“三公消费”限制、宏观经济减速、名白酒市场持续低迷等市场不利因素下，积极抓住其他名白酒代理商纷纷退出市场的有利契机，勇敢面对、抢抓布局，与五粮液酒厂开展了深度战略合作。年内，从一般经销商摇身转变，升级成为了五粮液酒厂全国四大战略合作伙伴之一，在一年的时间内完成了由团购客户到经销商，再由经销商到战略合作伙伴的蜕变，并荣获了今年五粮液酒厂最高荣誉——杰出经销商奖。

　　与此同时，通过上下协同及各方面的不懈努力，捷强年内实现了茅台开户，从而真正成为茅、五、剑、泸、郎等一线品牌全面开户的酒类经销商，奠定了捷强公司国内酒类经销商龙头企业的市场地位。

 

　　2014年是三年发展战略规划承前启后的布局之年，在新的一年里，捷强公司将立足集团核心主业发展战略，进一步准确把握趋势，抢抓机遇，主动担当，迎难而上，稳步推进产业升级和主业发展，努力为集团全面实现新三年发展战略目标添砖加瓦。（唐文）