2013年作为集团新三年规划的启动年，同时正值国家进行种业战略调整的关键一年。种子公司依据国家针对种业经营资质的设置，充分利用这一跳板，实现公司经营实质性改革，在2013年度的市场与品牌建设中取得了不错的成绩。

 

　　种子公司坚持质量第一的理念，强化“申河”品牌与优质种子的联想，经过不断努力，逐渐在市场上得到了认可。

 

　　一、细分市场、拓宽渠道。种子公司以常规稻麦种主要经营项目。稻销售主要集中在江苏区域，两麦市场以江苏为中心，辐射上海、安徽、湖北等省份。针对不同作物销售季的差异，公司制定了差异化营销措施。在水稻主要销售区域，实行独家代理，减少恶性竞争，同时提供销售返利，提高经销商积极性。

　　此外，鉴于常规稻麦市场竞争同质化加剧，品种间差异在逐步缩小，公司稳步推进杂交水稻制种与小白菜制种，寻求产品差异化战略，提高市场生存空间。

 

　　二、加强媒体宣传，扩大企业知名度。种子公司利用自身所处地理优势，在销售前期深度宣传，利用电话、纸质、电视等各种宣传渠道宣传公司产品和品牌，深化用户认知，扩大公司产品的知名度和申河品牌的影响力。扩大销售终端宣传。在县级经销商或门店中加大海报、单页的投放量，采取多时多量的方式，反复宣传达到强化记忆的效果。同时采用流动广告的形式，增加品牌印象。在江苏农业科技报等杂志媒体上投放广告，尽可能地从各种渠道宣传公司的产品，扩大公司产品的知名度和忠诚度。

 

　　三、建立销售同盟关系，实现价值链竞争。通过对各经销商和代理商的综合比较，在各销售区域遴选出一件实力强、信誉高的单位作为合作伙伴，实行利益共享，风险公担的经营模式。通过整合产业链上游部分，尽力减小营销成本，拓展垂直渠道，实现产业链整体竞争。

　　但同时我们也清醒地认识到，种业市场正在面临巨大的挑战。首先，品种差异化逐步缩小，产品优势不显著。近年来，虽然新品种层出不穷，但表现特别突出的品种并不多见。新品种主要是针对某项特性进行改进，种植户在品种选择缺少目的性。其次，品种的生命周期在不断缩短，除了品种本身存在区域适应性外，同时由于年度气候、病虫害差异导致品种出现较大的年度差异，直接影响到宣传推广的效果，甚者直接得不到市场认可而被淘汰。最后，种子生产受气候因素影响明显。今年天气对种子的影响表现明显，两麦收获期间，梅雨提前到来，两麦在田间出现穗发芽的现象，导致两麦种子合格种粮数量明显减少。对销售造成困扰。

 

　　新年伊时，公司在经营上面临新的挑战，我们将通过多项措施继续稳步推动市场品牌建设，继续坚持销售同盟模式、坚持转型发展，深化品牌核心内容的宣传，扩大品牌市场认知度，实现公司品牌的持久竞争力。（黄晓高）