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五四“星辉蔬菜”深化销售模式转型提升蔬菜种植效益
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（五四“星辉蔬菜”基地职工正在将包装好的蔬菜装箱准备出口）
针对近年来农产品市场的大幅波动，五四有限公司所属上海星辉蔬菜有限公司深化销售模式转型，主动调整市场布局，谋划“两条腿走路”。从去年12月到今年1月底，“星辉蔬菜”出口蔬菜80个集装箱，出口量1500多吨，出口创汇270多万元人民币，预计到今年3月“星辉蔬菜”基地可出口蔬菜5000吨。
近期，受暖冬和蔬菜集中上市等因素影响，市场蔬菜价格经历一轮快速上涨后转为持续暴跌，青菜田头价跌至0.4元/千克、卷心菜跌至0.36元/千克，也是2010年以来农产品市场价格大起大落的一个缩影。2013年，“星辉蔬菜”基地秋播卷心菜5000多亩，从11月份开始持续上市，尽管近期价格持续走低，但并未重演前几年大量卷心菜烂在田头的一幕。相反，目前企业达到上市标准的产品已基本售罄，销售价格良好，公司“以外促内，内外并举，两个市场协调发展”销售模式转型之路取得了初步成效：一是在国内市场上，完善以“都市菜园”销售终端为主的内销布局，把“星辉蔬菜”基地打造成为“都市菜园”直营蔬菜基地，主导商业模式转型；二是在国际市场上，积极拓展以日本、东南亚为主的外销通道，支撑销售模式转型。在每年10月份秋播蔬菜上市前，公司即与上海首舜、青岛合达、中联农产（青岛）等公司签订蔬菜出口合同，明确出口价格和出口数量，争取市场主动权，在内销市场不景气时，增加蔬菜出口量，降低企业经营风险。（邹继生/文 施迪/图）
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