新年伊始，消费者在卖场超市的冷风柜前，惊喜地发现，熟悉的优倍变得和往日不一样了：包装点缀着数枝红梅，或正面，或侧面，往日的优倍白墙陈列连成了一幅美丽图画。

（古北家乐福店展台）

 

　　优倍上市8年来，凭借清晰的产品定位——来自优倍生态奶牛社区的优质奶源，喝得出的好味道，牢牢占据中国中高端鲜奶市场的头把交椅。2013年的优倍销售业绩保持了良好的增长速度的同时，公司上下一直在考虑，鲜奶类产品，好比食物中的大米，如何在激烈的紧张环境中长期保持增长？如何在消费者的选购清单中保持足够的吸引力？如何在多年的“好奶源、好牛奶”诉求中叠加与消费者拉近距离的情感共鸣？

 

　　2014年，优倍的产品诉求点更新为“好奶源，好鲜奶，近在身边”。牛奶和鲜奶的一字之差，强化了其鲜奶属性；“近在身边”旨在向消费者输出“最好的牛奶，一直在身旁”的销售主张。

 

　　“蓦然回首，她在灯火阑珊处”。我们的生活中经常会有这样的感受，一直寻觅，最好的人，最好的事，最好的景致，最好的牛奶，寻寻觅觅许久，却发现，原来身边的TA，一直就是最好的选择。

 

　　上海，这座快节奏城市，人们忙绿而有序的生活之余，想要放松下紧绷的心情，呼啦啦的驾车直奔苏杭天堂。就在这个城市，光明食品集团旗下就有这样一幅美丽的画卷——海湾森林公园，2000亩的梅园华东最大，35000株的梅花，品种繁多。这个城市，不独有摩肩接踵的人流，更有静开的花海。在“美好近在身边”共同的营销理念支持下，光明乳业与海湾森林公园达成了优倍冠名首届上海梅花节的协议，漂亮的梅花妆优倍出现在了消费者的眼前。

 

（消费者代表在海湾森林公园梅园内合影）

 

　　优倍不仅打破常规，在产品包装上赚足了眼球，更向消费者提供了三种免费游园方式：

　　1、 喝优倍：揭开包装顶部，发现“赏梅”字样即为中奖，赢得门票1张；

　　2、订优倍：订优倍满100元，即获门票兑换卷1张；

　　3、集优倍：2014年3月1日“优倍消费者日”集齐优倍梅花包装5盒即可换取门票一张。

　　

　　梅花妆成功上市10天，从网络舆情来看，广受消费者好评，从销售同比来看，超过历年开年增幅。梅花香自苦寒来，优倍迈出了14年营销的第一步，作为营销团队的一员，也借光明之友，向为了梅花妆成功面世，攻克乳品纸包装搭载有奖销售难题的华东生产部同事表达谢意。

 

　　优倍首届上海梅花节的举行日期为2月22至3月23日，欢迎大家尽兴赏梅。在这个城市，看花海，只因，最好的，一直近在身边。

 

（林林/文 潘伟民/摄）