抢占市场商机、提高种子产能、快速销售公司主打产品。近期，水稻种子销售接近尾声，二麦种子市场销售刚刚开始萌动。公司调优了种子自主产品的结构，深挖二麦品种的市场竞争潜力。用差异化竞争方法、用公司优质品牌做牵头带动，快速销售公司的产品。

  

　　调整优质米种植结构，加大吉买盛和大润发的香柔米及优质米销售力度，培植优质米的利润增长点。适度扩大优质高产的水稻品种，加大水稻优质种子的种植，实施大米的差异化竞争，加强种子的经济效益价值，追求较高的毛利率。今年继续利用散粮仓库，在三夏、三秋的价格低潮时加大外购粮食数量，在有差价时实现销售。开发好外协基地，保证特种米的供应需求。对于客户对大米质量有特殊要求的，如劳教米、糯米等，把外协基地的优势转化为可控的特殊资源，实现经营利润。

 

　　通过营销创新策略搞活种子销售渠道。面对种子市场严峻的形势，公司创新营销策略，实行了种子货款价格优先、量价挂钩、阶梯价格、适当欠款销售等促销政策，巩固了安徽等地老用户，开发了湖北、新沂等客户。还探索与扬州大学农学院、上海农科院等产业链相关企业实施品牌联动机制，实现了增收增效。同时加大了服务力度，加派人手对客户进行售后回访和技术指导力度，既巩固了关系，又宣传了公司的产品；