光明食品（集团）有限公司

拓展市场海博发展触角伸向欧洲

合作共赢共建中欧食品流通渠道

在春暖花开，大地展现勃勃生机之时。3月14日至26日间，海博股份总裁朱航明，副总裁储今、周勇，海博供应链公司总经理厉家明等一行应邀赴意大利、西班牙、法国等三国，与当地政府、厂商洽谈综合物流业务，并与相关国家的政府、企业签署了战略合作框架文件，并取得了一批合作成果，打开了海博股份与欧洲供应链物流合作的大门。

（海博领导与西班牙加泰罗尼亚省农业部、意大利食品出口集成商——“品味意大利”公司领导签订“欧洲食品推广和贸易合作备忘录”）

此次业务洽谈活动是由西班牙加泰罗尼亚省农业部、意大利“品味意大利”公司和法国嘉宝酒庄邀请发起。

在赴欧业务洽谈活动中，通过双方努力，取得了一批重要成果，为海博股份在欧洲主要优质农产品生产区域开展经营活动打下了基础。其中与西班牙加泰罗尼亚省农业部、意大利食品出口集成商——“品味意大利”公司分别签订的“欧洲食品推广和贸易合作备忘录”，为海博股份与欧洲厂商共同构建“综合物流”一站式供应链体系奠定了战略合作基础，

通过面对面与欧洲厂商、出口商进行的广泛深入磋商、接触，增进了彼此间的认识和了解，打开了业务合作的渠道。与“品味意大利”公司达成的战略合作协议，将直接通过与海博—普万孜欧美食品进口综合服务中心对接，使海博成为了“品味意大利”公司在中国的“综合物流”业务的战略伙伴。而西班牙加泰罗尼亚省将海博股份作为综合物流合作方，成为该省食品行业在中国市场的分销基地，为加泰罗尼亚出口促进提供产品营销支持。

（总裁朱航明等参观当地最大农产品交易市场）

在合作深度上更进一步，从一般客户关系发展到合作伙伴关系，开创了新的合作模式。应海博的提议，加泰罗尼亚省指定总部位于巴塞罗那的MINJOICE贸易公司与海博供应链公司在上海联合办公，共同解决加泰罗尼亚省出口企业在中国贸易中的清关，仓储，配送，辅助贸易等诸多问题，加深了彼此的合作深度。

除了建立和巩固了与政府和出口商的合作关系，海博股份还深入产地直接与生产厂商建立了业务联系。在欧期间分别与意大利、西班牙、法国等国数十家生产厂商、供应商进行了业务洽谈，在乳制品、橄榄油、矿泉水、葡萄酒、火腿、冻品业务上也有所斩获，已与一批企业达成合作意向，并就合作推进的细节进行磋商。这些业务的深化，将会更加丰富海博目前正在打造的食品物流产业链的内涵。

海博股份此次赴欧洽谈活动获得了各界的普遍重视。意大利农业、食品和森林政策部部长Maurizio Martina先生会见了海博股份赴欧人员，还出席了海博股份与“品味意大利”公司战略合作协议的签字仪式。在加泰罗尼亚省农业部官邸举行的仪式上，西班牙加泰罗尼亚省农业、畜牧业、渔业、食品和环境部部长Josep M. Pelegri先生代表当地政府在《加泰罗尼亚省畜牧业，渔业，食品和环境部与海博股份农产品推广和贸易合作备忘录》上签字，并愉快回顾了2013年11月对海博股份初次访问的情景。

当地政府官员对此次活动也给予了积极评价和正面回应。意大利农业、食品和森林政策部部长Maurizio Martina先生表示：“意大利农产品和食品的总出口额达到了300亿欧元，希望接下来这个数字能翻倍增长。意大利政府非常支持意大利与中国之间的综合物流项目”。西班牙加泰罗尼亚省农业、畜牧业、渔业、食品和环境部部长 Josep M. Pelegri先生指出“海博股份本次到访，意于加强双方的物流和贸易往来，增强了西班牙政府推动西班牙本土企业到中国尤其是上海进行贸易开拓的信心”。

作为此次洽谈活动发起人之一的“品味意大利”总裁AlbertoFattori先生说：“‘综合物流’项目在意大利和中国间诞生，推动意大利农产品和食品向中国出口，这将为双方带来更多实质性的贸易往来。该项目，是基于双边合作，促进具有潜力的食品企业进行商业交流的新方式，意大利企业必须要找到实力雄厚的中国分销商或合作伙伴来销售他们的产品。”

朱航明总裁在接受新华社驻意大利记者采访时说的：“虽然有许多优质的欧洲农产品和食品，目前还不为大多数中国人了解，但是，通过上海海博完善的物流体系和配送结构，将使得这些产品能够在最短的时间内配送到中国零售终端，帮助欧洲厂商较快的打开市场。选择典型的，具有地理标志的产品是我们的策略，以保证在市场上有长期可持续的发展空间。另外，由于我们的互联网基础设施完备，欧洲厂商将能够随时监控产品的货物信息，进而了解中国的市场。”可以看作是对此次南欧之行收获的总结。