益民集团一只鼎公司自上而下兴起了光明品牌大讨论的热潮，开展了“弘扬光明品牌精神，做强做大做响一只鼎品牌，为二次创业多作贡献”活动，通过品牌大讨论，增强了广大员工，维护品牌，做强做大做响品牌的自觉性和责任性。一只鼎公司紧紧围绕新三年战略发展规划目标，着重于营销模式的创新和转型，将原超市部、重点客户部和特殊渠道部三部合一，精简业务人员，调整销售区域，重新落实指标，制定更合理、更有激励性的考核机制，充分发挥地区经销商的资源优势，不断扩大市场覆盖面，提增销售规模。这一举措实现了销售模式转变，强化了区域销售工作深度，提高了工作效率，推动了销量提升。

 

　　同时从新品开拓、市场拓展、内部管理等着手，开展了一系列的基础工作。针对出口贸易业务减少带来营收下降、商超成本持续上涨的压力，他们积极转变经营思路和工作作风，四管齐下。一是加快原定各项工作进度，对冷冻年糕项目，力争早日进入市场；二是针对淡季市场的拾遗补缺，早作准备，精心策划，充分抓住端午市场商机；三是在抓销售主渠道商超营销时，尽快推出5个熟食和腌渍类新品，以期作为新经济增长点；四是继续加强内部管理，从细节着手，抓住关键点，不断提高工作效率和工作质量，为提升公司整体经济运行质量夯实基础。（鼎文）