商超部齐心协力促发展 

 

　　从最新公布的2月份市场占有率数据中，光明米业达到30.8%的可喜业绩，创造了自公司成立以来的最高数值。创造这一佳绩的正是销售部商超部这个意气风发的团队。

 

　　为了加快提升光明米业市场占有率，光明米业商超部统一部署，强力推动“冲刺50亿、实现米业梦”主题劳动竞赛活动，紧紧围绕目标客户，明确工作目标计划，落实各项工作措施，齐心协力促发展。

　　2014年伊始，光明米业在年度工作会议上提出了2014年市场占有率达到30%的要求，肩负“市场占有率”指标的商超部全体人员顿时觉得压力陡增。因为排名第一的乐惠“市场占有率”徘徊在35%左右，并且2013年排名第三的金龙鱼坐稳第三名也已多年，凭借自身强大的粮油实力及卖场话语权，也是步步紧逼。在这前追后赶的情况下，米业提出在2013年“市场占有率”27.4% 基础上升为30%无疑是个巨大的挑战。然而，商超部团队敢于直面困难，勇于挑战市场。

 

　　年初，商超部就对“市场占有率”监测点制定了专门的市场推广方案，力争抓住重点，赢在起点。对于重点系统，商超部年初制定了详细周密的促销方案，争取以多种形式的促销来吸引消费者购买我们的产品。然后就促销计划与各终端采购进行沟通谈判，争取更多的海报档期和有利的地堆位置。

 

　　在前期促销的准备上，商超部的业务人员抓住节后有利的销售时机，配合策划的活动准备了各种形式的广告促销宣传资料，张贴到卖场醒目位置，提升产品形象。同时联系好加工厂及物流部门，保证销售前产品全部配送到门店。有时遇到卖场突发情况，业务人员甚至等至深夜，看着产品全部入库之后，才结束这一天的工作。

 

　　 在开展促销活动时，对于重点监测的大型商超门店，进行重点人员促销安排，轮流进行卖场促销活动，各个业务人员牺牲自己周末放假的休息时间，从早到晚坚守在卖场地堆旁叫卖，有的业务人员不顾嗓音的嘶哑，左一遍右一遍为顾客介绍烹饪技巧、存放方法，热心真诚的行动也感动了一些围过来的顾客纷纷购买。

 

　　 就是凭着商超部团结协助、拼搏进取的精神，对各个环节的真抓实干，靠着每个业务人员真诚付出辛勤的汗水才造就了今日的成绩。春天是万物复苏的季节，也是秋天五谷丰登的基础，相信2月份的成绩仅仅只是个开始，也是一个良好的基础，欲高楼万丈，必有地基千尺。在2014年，光明米业超商部一定会再创辉煌。（米业）