2014年是上海农场新发展的开局之年，种子公司践行农场工作要求，通过完善销售举措，积极完成预定销售目标。

 

　　公司首先是维护市场渠道，保障重点市场。考虑到本季水稻种源数量不足，难以达到市场的需求。精耕现有市场，维护销售渠道成为本季度营销工作重点。面对种源相对匮乏的现状，公司对现有市场进行梳理筛选，分出核心销售区域，重点销售区域、一般销售区域及摇摆销售区域。分区域、分阶段的实现种子供给，确保核心及重点区域不断货。经过努力，公司现有销售区域覆盖面达80%以上。有力的保证了在现有条件下最大程度的满足市场。

 

　　二、强化品牌影响。公司坚持质量第一的原则，推广品牌核心价值。虽然今年种粮数量剧减，但是对外销售种子依然坚持质量优先的原则，与客户积极沟通，相互多次测试芽率，严把质量关。努力实现生产质量零事故。同时严把质检关，对出仓的每一批次成品都进行严格检验，把问题扼杀在萌芽状态。维护市场秩序，确保品牌影响力。今年由于整个种源市场供给匮乏，经销商在利益驱动下，会出现低价位区向高价位区串货的现象。因此，对于一些热销品种，采取严格的提货制度。一是加收串货保证金，切断串货经销商的利益源头。其次重点市场提供专供包装，保障区域经销商的正当利益。针对市场上已发现的串货情况，经过与经销商的沟通，及时采取了措施，维护了市场秩序，确保了申河品牌在当地市场的影响力。

 

　　三、优化服务意识。公司现有主营项目很大部分为预约种植。强化服务意识，提高服务质量成为销售工作的重要组成部分。采取的措施有：积极与客户沟通，满足客户需求；对于出现的问题，积极面对，如一些远距离的客户，需要提供运输审批服务的，都可以协调解决；来场察看生产情况的客户，不分工作放假时间，积极陪同客户到田间察看，对于提出的意见，积极反馈给种植单位。

 

　　四、积极推进品种开发。今年公司在安徽的一个水稻品种已进入生产试验，将在近期通过品种审定。公司已在积极准备，布局品种销售网络。同时今年参加品种预试的品种有3个，此外有常规稻麦，杂交水稻组合在接洽中。充分显示了我司坚持自主育种增强核心竞争力的决心，科研上的不断创新为公司的持续健康发展提供了强大的支撑。另外，积极与科研院所沟通，在资源共享与科研人才培养上积极不断探索新的模式。

 

　　种子公司全体员工发挥主观能动性，克服种源短缺等不利条件，通过内强管控，外拓市场等有力措施，积极完成销售任务，为农场发展加油添力。（黄晓高）