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上海农场申川种业公司“销售四步曲”取得良好绩效
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几年来，上海农场申川种业公司以粮食商业模式转型为要求，以品牌建设为支撑，加强营销渠道的拓展和行业间的协同能力，提升企业市场核心竞争力，力争多措并举做大做强粮食主业，实施“销售四步曲”，取得了良好业绩。
第一步，在整合苏北粮食资源的同时，加强了对粮食市场的调研和营销力度，打破自产自销的销售瓶颈；利用对国储粮的拍买，解决自产水稻量不够的问题；开发好外协基地，增加协同销售，在保证米质的前提下，增加大米外购外销的比例，减少运费支出。
第二步，加强上海吉买盛超市、上海菜管家等优质大米销售终端商的合作，逐步扩大高端米的销售份额。在白鹭小町、丰优香占、5055等高端米的基础上，寻找更多更好的高端米品种，满足市场的需求。
第三步，强化与粮食龙头企业的合作共赢的伙伴关系，将粮食贸易培育成公司新的经济增长点。加快对接上海市发改委，获得更多进口粮配额，稳步扩大进口粮贸易交易量。加快粮食贸易规模化、实质化进程，做大做强我场粮食主业，实现粮食贸易快速、健康、可持续发展。
第四步，加快粮食专业人才培养速度，进一步完善粮食产业化经营的内部机制。以质量全程控制为生产要求，提升粮食生产、加工、经营的管理水平，以品质拓市场。（顾梦林）
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