据上海商情权威统计获悉，2014年第一季度，光明米业在上海市场小包装大米销售市场占有率，综合评估已达到29.7%,比2013年同期23.7%，提升了5.97%；三月份达32.25%，位居榜首；实现30%市场占有率的全年目标，打下了良好的基础，赢得了开门红。

 

　　2014年是公司新三年战略规划中至关重要的一年，也是超商部面临生存挑战的重要转折点。回顾新年伊始，超商部全体员工不仅表明了努力完成全年目标的决心和信心，更是付之于每个人的实际工作中。在每周工作例会上，他们根据工作要求，主动汇报工作进展情况，总结工作得失；探讨市场行情，相互取长补短；明确工作重点，制定新任务的措施。部门内形成了积极向上的工作氛围和团结协作的精神风貌。在部门人员减少的情况下，仍确保工作不受影响，老业务员抢挑重担，做出表率，新业务员边学边干，不拖后腿。实现了一季度销售量12076吨，比2013年同期5548吨，翻两番的业绩，增幅达到117.66%。

 

　　公司各部门为提高市场占有率，积极开拓市场，主动联系采购，扩大海报宣传，增加促销力度。针对不同特点，主动推进高销量、高毛利产品，使之成为主打的拳头产品。作为市场占有率采集点的农工商，世纪联华，联华超市，欧尚长阳店，易初莲花部分门店等重点卖场，确保优先落实货源，优先安排送货。其他非采集点卖场则严格控制成本，确保销售毛利。超商的促销活动多数安排在节假日，周末，业务人员放弃休息，克服了小家的种种困难，一切以公司利益为重，顾全大局，积极参与现场试吃销售活动，亲临仓库卖场，现场解决问题，确保顺利送货铺货，赢得了客户的赞许。

 

　　一季度所取得的成绩是2014年超商部工作的新起点，我们以此为契机，进一步做好第二季度各项工作，把握商机，确保做到时间过半，任务过半。同时结合公司开展‘品牌大讨论’活动，激发销售一线人员用全新的视角，重新理解光明及米业品牌、米业精神和光明精神，将自身的发展追求与光明米业总体发展前景融会结合，努力提升光明米业品牌知名度和美誉度。 (郑旭)