光明米业超商部在销售过程中，将“光明品牌大讨论”活动贯穿始终，以品牌的提升助推销售的可持续增长，降低产品对价格的依赖,拥有对渠道的话语权。在销售的每个环节中精确体现出品牌核心价值与识别，在消费者的心中建立起清晰独特的品牌认知，五措并举提升市场占有率。  

 

　　 一、提升市场占有率，强力支撑“光明米业”品牌建设。2013年，米业超商部在公司党政的正确领导下，在各部室的积极协作下和销售部员工的努力下，公司袋包装大米产品上海地区市场占有率提升至27.4%。根据公司新三年发展规划要求，公司袋包装大米产品的上海地区市场占有率，2014年须提升至30%以上。市场占有率的提升是一个艰难繁复的过程，也是超商部一个极大的挑战，更是每个超商部员工矢志不渝的目标。在销售过程中我们将继续秉承着品牌至上的原则，并将品牌建设贯穿销售工作的始终。积极推进商业模式转型，不断完善现有销售制度，依靠改革创新，进一步贴近市场，强化客户服务，坚持精准化管理，提升全员认识和执行力，为实现提升市场占有率的年度目标而努力奋斗。  

　　二、品牌建设由“销售推动品牌”的模式逐步向“品牌引领销售”的模式转型。根据公司新三年发展规划要求，2014年包装大米的市场占有率须达到30%以上。如单纯采用原有模式，将面临巨大的压力。如果通过品牌建设的推进，以品牌引领销售，将会对突破销售瓶颈，起到事半功倍的效果，大大减轻销售部门提高市场占有率的难度。同时，通过品牌的建设和提升，既有利于突破销售瓶颈和企业竞争力，也有利于延长公司产品的生命周期和企业的可持续发展。

　　三、加强源头管控，稳定产品品质，杜绝负面隐患。产品是品牌的载体，是品牌存在的基础。在种植、采购、加工、仓储、运输、销售等各个环节中，以品牌建设的高度制定管控体制，以避免重大投诉事故的发生，树立良好品牌形象，杜绝因质量问题可能引起的负面隐患。

　　四、强化品牌聚焦，做大单品规模，造就明星产品。公司的产品线在公司合并初期即进行了初步整合，在之后的工作中进一步进行了梳理，形成了高中低端的产品线格局。丰富的产品线，最大程度上符合了市场上各类消费群体的需求。为了更好的体现光明米业大米产品的核心竞争力，树立光明米业品牌最具代表性的产品。我们要强化品牌聚焦，做大自有基地中的品质稳定、代表性强、有市场潜力的产品，凸显光明米业核心竞争力，打造莫斯利安式的明星大米。通过拳头产品的宣传、推广，带动公司产品线在销售工作中的全面发展。  

　　五、借助活动营销，努力培育新品，提升品牌美誉度。我们将加强促销活动、社区活动、展销会活动的策划力度，做好“面对面”品牌宣传和推广工作。2014年我们将增加卖场促销人员数量，并建立“光明晶润香大米”宣传推广小组，定期在超市卖场开展买赠、试吃等活动，反响甚佳，培养了一批忠实主顾，也加深了“光明米业”品牌形象在欧尚、易初莲花等卖场的影响力。

　　品牌建设是一个长期的、复杂的、系统的工程，今后我们将继续以品牌战略作为销售工作的指导，为冲刺50亿目标和“光明米业”品牌建设工作中，再立新功。（邓成和）