“打造一流产品、创造一流服务”是上海农场种粮二部的经营目标，面对今年二麦严峻的销售形势，为认真贯彻落实企业发展规划，把企业打造成全国有影响、华东能知名、沪苏可领军的种业公司，种粮二部积极谋化，争取主动，全力做好二麦预售工作。

　　一、做好两麦种子市场调研，摸清市场动态。在市场经济迅速发展，种子竞争异常激烈的今天，要想掌握经营的主动权，就要敏捷地捕捉市场信息，及时掌握各地的种子行情为我们所用，种粮二部市场部把握销售的黄金时段，深入全国各地，了解今年两麦种子市场的大体供求情况，据以调整，来确定公司销售方向，千方百计加强销售。市场部主动更是出击，在稳定江苏市场的同时，加强在安徽省、湖北省的销售。公司深知“顾客就是上帝”的道理，及时与客户进行交流沟通，从而掌握第一手销售信息。

 

　　二、积极参加种子交易会。种粮二部不断创新，力求更好的完成销售。根据年初制定的销售目标和种子市场不断变化的形式，加大了市场调研度，参加了多地各类种子交易会，认真细致的了解种子市场的发展走向，利用网络等媒介宣传，使公司种子在华东地区、苏沪地区的影响力得到了提升。这为公司品种布局上提供了信息，为种子销售政策的创新提供了依据。

 

　　三、规范销售流程，重合同，守信用。在两麦销售过程中认真贯彻落实“批管办”分离和风险防范有关规定，做到账实相符、账账相符；重合同守信用讲诚信，促进了种粮二部的快速发展，在两麦销售期间，根据公司自身的特点，以及种子销售的具体情况，不断修改完善相关规章制度、充实工作人员。

 

　　四、梳理好两麦种子经销商渠道。种粮二部市场部到周边市县、安徽省、河南省等处拜访客户，拓宽市场。公司领导强调了销售过程中的重点一是要关心帮助经销商；二是要增强经销商的自信心；三是要探索理解经销商的真正需求。将“打造一流产品，创建一流服务”真正落到实处，最终实现“双赢”。（沈远珍）