（导购动脑比武现场）

　　近日，光明乳业华东地区部导购动脑比武决赛在上海大区会议室拉开了帷幕。来自华东24个城市的26名导购进行产品知识的角逐。

 

　　本次动脑比武采用抢答和必答相结合，使导购们更熟练掌握产品知识，通过比赛活学活用。选手们早早来到赛场，卯足了劲，个个蓄势待发。经过两轮分组决赛，产生了3个并列最高分将比赛推向了高潮。

 

　　华东24个城市的导购主管组成了评审团，对3名导购再进行每人5题加题赛，决出最终名次。此时的题目更是刁钻，更能体现每位导购的心理素质、知识的全面性和应变能力，四题下来，上海北区导购和南京导购不分上下，比赛更是炙热化，最后一题采取2名导购互相提问，拷问对手决出胜负。最终花落上海北区，夺得本次动脑比武冠军。南京获得亚军、上海南区获得季军。

 

　　通过本次比武，导购及导购主管们各自找到了差距，导购们纷纷表示掌握好产品知识是平时终端口播推广的基石，回去后一定要积极宣传产品卖点，让消费者知道光明产品的利益点，努力培养忠实的消费者。而我们的导购主管们，也制定了培训计划，组织导购们互相演练，把平时消费者的疑问，通过演练逐一答疑，不断提高导购的推销口播技巧。同时还加强日常的巡店检查，到店进行指导。通过“走出去请进来”的活动，即一线导购进公司学习培训和演练，总部人员走出去在线督战检查和指导，有效提升导购团队的整体素质，建立一支有战斗力的导购队伍。（孙佳茜）