上海农场种粮公司在新一轮发展、整合过程中，不断加强商业模式转型，把营销和销售管理创新作为发展的前提，把创新销售理念当成核心，力争把销售当成学问。公司在种子销售、粮食贸易等方面创新经营手段，取得了显著成绩。

 

　　新的农场整合以来，公司在粮食贸易、种子销售、大米销售上细化营销手段，对企业整体经营加强管控：一、在粮食贸易方面加大投入，华东事业部牵头外购粮食贸易，审时度势，适时开展粮食拍卖和收购，在有利时机采购商品粮，扩大企业在粮食贸易上的市场竞争力；二、市场部在种子方面加大对种子市场的开发力度，提高公司自主产品的宣传力度，及早对公司的优质产品进行宣传，培育公司的自主品牌，建立了科学、规范化的种子市场运作手段；三、销售部在大米销售上，加强与农工商、吉买盛等超市的合作，采用差异化竞争手段，在糯米、优质大米方面加强合作，确保好米卖出好价钱。公司在大米销售建立了客户分类系统，不断培育重点客户，为公司的大米增加效益；在商品粮、种子下脚辅料等方面采用招标的形式，所售商品价格均为周边前列,每年为公司增加经济效益数十万元。

 

　　种粮公司今后通过不断探索公司管理模式，逐步建立销售管控机制。公司细化分解新三年销售目标任务，实现企业三年转型压力的传递和分解。公司今后还将通过各种科学管理举措，实现企业精细化向精准化管理模式的转变，提高全员管理的参与性，提升企业的凝聚力、战斗力，全力实现种粮梦。（姚存应）