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糖酒集团金枫酒业销售公司扎实推进“百户千店”创建工作
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为落实金枫酒业年度重点工作要求，坚持“只打价值战，不打价格战”的营销方针，扎实推进“百户千店”创建，金枫酒业销售二部以优化经销商体系，精选样板终端，推进产品结构调整为抓手，分类实施“百户千店”创建工作。
销售二部在分析排摸了现有的经销商和终端的现状后，确立了以市区巩固型、郊区攻击型的工作策略，根据不同终端门店的实际，予以分类实施，并积极做好各终端的维护工作，使百户千店工作取得显著成效。
一是坚持把“抢占竞品份额、宣传品牌形象”作为销售公司一贯目标，为确保目标落实，在进行目标客户选择时，因时制宜、因地制宜，对市区影响较大的优质连锁、传统老字号进行筛选，着重以黄酒年销售额总量大、竞品销售份额高的门店为首选目标。
二是在提升日常客情、产品份额的基础上，额外根据每个门店的实际情况，结合销售态势、不同定位及市场情况，选择以黄酒为主推酒类的B类饭店，在保证稳定销量的同时，达到提升销量的目的。
三是在寻访网点过程中，业务人员与经销商真诚沟通、对终端网点耐心解答，互惠互利，最终达到提高经销商积极性、带动终端网点动销、提升金枫黄酒销量及份额的互赢局面。
业务人员时刻以提升品牌知名度，抢占市场份额为己任，积极响应公司各项活动方案，以实际行动展现部门人员的销售工作激情。（王郁娣）
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