面对今年大小麦市场饱和，销售压力巨大的严峻形势，上海农场种粮公司多措并举，加快选种进程，抢占市场份额，力争圆满完成销售任务。

 

　　一是召开多次销售会议商议销售策略。公司经理班子和市场部多次举行销售会议，商议今年大、小麦销售政策、前期的市场走访，拜访客户，制定品种销售计划等工作。在会议中采用将各品种逐个消化的方法，筛选出销售压力较大品种。会议重点讨论，安排专人开展销售压力较大品种市场开拓工作，尽可能的完成销售任务。会议讨论进一步加宽销售渠道，不仅仅销售成品种子，将不合格毛种当商品粮提前销售，完成经济指标任务。

 

　　二是召开大麦经销商会议。在销售前期，公司将大麦经销商邀请到公司参加销售会议，商议今年大麦销售政策、价格等事宜。公司经理班子提出全新的销售政策，进行对品种、提货时间区别对待，将部分滞销品种采用低价处理的方式，一步到位给经销商处理价。对畅销品种采用根据时间段不同，提货价不同的方式，给经销商鼓励销售价格，让其早日提货，抢占市场份额。

 

　　三是提前制定计划，加快选种进程。市场部根据销售会议和经销商会议，提前制定合理的选种计划。采用少选多次的方式，保证成品种子百分百销售；保证选种数量合适，减少换品种清机次数，节约选种成本；公司经理班子指出，今年的种子质量尤其重要，要求加工部严格把控选种质量，质检部严格把控种子芽率，市场部把控每批出厂种子的各项质量，不允许任何一批不合格种子走出公司的大门，力争把工作做在销售之前。

 

　　上海农场种粮公司提前谋划拓宽销售渠道，用新的销售政策、合理的销售价格吸引经销商，用无可挑剔的种子质量在老百姓心中树立良好的品牌形象，不断加快选种发货进程，努力完成目标任务。(卢赛赛)