2015年度水稻种市场已经进入关键销售期，种业市场部全员动员，分赴各个市场，为实现种子销售目标而放弃周末休息，奋战在各个“战区”。

　　一、根据市场和品种特点稳步推进销售进程。适宜在苏北种植的早熟品种“镇稻99”、“金粳787”在年前就已打响市场，至目前为止，销售已过大半，后期将加强对市场的跟踪，做好后期的货物调剂工作。适宜在沿江地区种植的“宁粳1号”、“皖稻86”主要用于一季稻和双晚种植，目前也已进入铺货阶段，种业市场部将结合“上农粳2号”的布点工作积极开拓市场，完成销售任务。针对与盐城市种业有限公司合作的“盐丰稻2号”，结合品种特点，以技术服务为突破口，严格控制种子质量，以品种美誉度为基础，步步为营，为来年的销售打下基础。

　　二、积极主动地适应变化，探索新的营销模式。种业市场面临着一些政策上的影响带来的变化，土地流转越来越多，知识产权保护等相关政策的执行越来越严厉，种业企业的生存环境着实发生了巨大的改变。面对这种“变”的新常态，唯有正视这种变化，才有可能大浪淘沙，为今后的生存谋得一席之地。公司在水稻销售期间，以新品种“盐丰稻2号”为试验，在继续保持原有县级区域代理模式的同时，积极探索大户直销的方式，为后续一些品种的销售积累大户资源和经验。

　　三、严格执行公司销售政策和制度，严防市场风险。种业一直都是一个高风险的行业，特别是这两年气候异常对生产造成了巨大的影响，种业市场部根据公司的相关规定，在适宜的区域销售，防止法律上的不合规的风险，对于新品种的推广，以多年多点示范为基础，确保农户的用种安全，对于质检不过关的种子，坚决不让流入市场，同时，严格执行销售政策，做到货款两清，防止资金风险。（作者：罗中喜　编辑：向阳）