2011年，光明米业成立的第一年，在上海小包装大米市场份额为18%。上海商情统计，至2015年2月，光明米业在全市小包装大米市场份额稳稳坐上了“第一的宝座”，累计市场占有率为28.5% 。其中，在上海超市的市场占有率43.77%，大卖场市场占有率16.38%，双双位居第一。

 

　　在光明米业成立之前，光明食品集团旗下的各个农场推出了形形色色的大米品牌，但只是零星进入部分超市卖场，呈现出百花齐放的局面，且还互相压低价格，争夺市场打价格仗，既不能形成良好的规模效应和品牌效应，也影响了光明食品集团的整体收益。但如今，这个局面已经改变了，光明米业的粮源基地不断拓展，已具有持续稳定的供应能力，在渠道建设上也加大了力度，大米品牌也得到了整合，品牌效应在上海市郊显见成效。现在，在上海所有的大小超市卖场，消费者都能看到并买到光明米业的产品。通过这些年的品牌打造，消费者对光明大米的认可度也迅速提高。

 

　　超商部着重维护落实好海报活动，稳定保持超市销售良好水平。不断提升大卖场的市场份额，在产品上进行适度调整，对同行产品深入了解，形成参考依据，有针对性推出新品。在超市卖场销售力度上，超商部为提高销量，针对各超市的实际情况，加强与采购联系，制定有效的促销方案，并对海报促销排档计划做到提前量化，便于采购部门能尽早的安排采供计划，确保产品供货不受影响。为迎合大众消费群体需求，以市场为导向，经种业研发到种植推广，在农工商超市组织新品推广活动，推进新品上市销售。为提高市场占有率作贡献，采取农场与超市对接模式，对特供米、专供米执行专门的设计包装，在海报档期密集期间，开辟农超绿色通道，确保供货及时到位。并在这些超市推行现场试吃活动，并形成常态化，有效发挥销售先导作用，带动整体销售量的提高。同时积极发挥促销员在超市中的维护作用，产品铺货、上架展示等也得到了进一步的管理维护，提高了光明大米品牌的终端形象，吸引了大量的市民消费者。

 

　　对消费者来说，他们购买光明大米，购买的不仅是大米，还包括独具的生态环境，全产业链生产的特性优势，全程可控的现代管理以及安全、优质、放心的品牌形象，他们对光明米业大米的品牌认知一下子超越了其他品牌。迄今为止，光明丰收节已举办了5届，参加者达10万人以上。若其中一半人能成为光明米业的忠实粉丝。今年又举办了首届菜花节，突出“观崇明新貌，赏千亩菜花，游农家乐，品光明好米”主题，积极向外界宣传展示光明米业集团现代农业产业链，提升光明米业产品的知名度和美誉度。这些消费者帮助光明米业进行口碑营销，品牌推广的效果将不可估量。

 

　　“高端产品创品牌，中端产品创利润，低端产品占市场”。光明米业已经形成了不同层次的产品系列，大众产品有崇明农场大米、海丰大米、槐祥大米等；中端产品则有晶润香、香粳米、海丰冰鲜米等；而高端产品则有瀛丰五斗、光明五常大米等……，丰富多元的产品结构，优质的产品质量，全产业链的生产特性，还有“光明”独特的品牌优势，让光明米业品牌大米赢得了不同消费群的追捧。  （作者：杨凤丽　杨挺峰　编辑：向阳）