当前，长江瑞华果园内葡萄、黄桃等时令水果纷纷进入销售季节。为了确保顺利完成销售任务，瑞华公司以大众消费市场为主要目标，采取了四项措施：

 

    一是细分市场，根据水果品质和客户市场的不同，采取礼品包装销售、批发、市场专供等多种销售方式；二是开展以“品绿色果品，享欢乐采摘”为主题的游园采摘活动，推出各种优惠活动，每逢周末游客入园采摘鲜桃、葡萄可享受七折优惠，自驾车一族在果园保鲜库购买桃、梨、葡萄等产品享受大众市场优惠促销价；三是动员全体员工参与水果销售，在水果销售季节，部分岗位部门，所有员工都是公司销售员，对销售业绩进行按劳奖励。该公司经理亲自跑市场，积极与都市菜园签订协议，准备将黄桃、葡萄等水果进驻网上销售；四是利用公司网站、微博、微信等平台大力开展宣传活动，主动向市场推送产品。

 

    瑞华果园作为上海市安全优质信得过果园，上海市第一食品店直采基地，正在积极筹备进驻上海市食品一店专卖优质黄桃、葡萄等高端水果。桃、葡萄、梨、猕猴桃等品种连续四年经中国绿色食品发展中心审核认证的绿色食品A级标准果品。在上海市名牌产品、“果立方”著名商标等品牌影响力的推动下，许多小商贩慕名前来，直接在保鲜库成批购买水果，果园高峰时期实现日销售近万元。（陈卓丹/文 曹溟/编）