良友便利公司自5月份起在精心挑选的12家门店开展“京东到家”新业务，经过3个月的推广运行，实现订单总量近1.7万单，取得了可喜的成绩。

 

　　这离不开以下三个要素：首先是前期培训到位。公司邀请京东工作人员对首批12家门店店长和督导进行专业培训，使他们掌握新业务的基本情况以及订单的操作流程，为项目后续的顺利开展打下基础。第二是成功的单店试运行。5月上旬，“1元到家”活动率先在平塘店测试，70多件商品在上线后3分钟内一抢而空，随后，公司加大上线力度，推出近20种“1元到家”商品和500多件普通商品，销量持续走红，当月实现订单量6986单。第三是培养了顾客的购买习惯。经过第一个月的成功试销，提升了良友京东店在顾客心中的知晓度，使顾客享受到了快捷和便利，养成了购买习惯。因此，尽管6月份只推出了1种“1元到家”商品，订单量却只增不减，达到7335单。在7月份，虽然上架商品数量减少，且不再推出“1元到家”抢购活动，但12家门店仍然取得了不错的成绩，尤其是海狮大豆油5L装的销量最好，短短一个月时间内售出了745桶。

 

　　电商业务作为公司下半年经济工作的重点之一，一直在不断追求创新突破，此次与“京东到家”的成功合作，在提升门店销售业绩的同时，也为今后发展其他形式的电商项目提供了借鉴作用。（作者：石衡哲　编辑：向阳）