2015年上半年，酒类市场整体依旧低迷，终端要求愈发苛刻，成本费用不断提升，面对如此复杂多变的市场环境，糖酒集团旗下捷强配销中心上下统一思想，主动出击，破难求解，在全体干部员工的共同努力下，主要经济指标实现了同比增长，各项重点工作项目平稳有序推进。1-6月，捷强配销销售收入同比增长13%，销售毛利、利润总额分别完成年度目标的59%和65%。各项经济指标除销售收入外，均达到了时间过半任务过半的目标。

 

　　上半年经营中，为确保有序推进年度各项经济指标和重点项目，捷强配销主要开展了以下几方面工作：一是完善市场部门人员配置，通过引进专业化人才，强化市场营销、市场策划、市场督导能力，形成专业化管理运作模式；二是优化销售结构，重规模，求质量，不断提高终端直销份额，切实增强企业核心竞争力；三是与五粮液酒厂保持密切联系，继续开展深度合作，确立了双方2015年战略合作项目；四是加强葡萄酒营销，通过与集团系统内DIVA、玛纳森等企业的合作，进一步完善优化了进口葡萄酒代理的运作体系和工作机制；五是做好重点品牌销售，以五粮液、金枫等规模产品、牛栏山、锐澳等重点产品抓手，积极做大酒类销售规模，并适时引进了国窖1573（有机派）、牛栏山等新品；六是加强内控管理，优化提升库存、应收账款等管控能力，同时，开展了薪酬改革试点工作，通过优化绩效考核KPI体系，提升了员工的销售积极性。

 

　　结合当前市场整体情况和企业发展实际，虽然捷强配销各项经济指标基本达到预期，但下半年的经营形势依然严峻，充满挑战。在日前召开的2015年上半年经济运行分析会上，捷强配销针对企业运营中存在的问题与不足，对下阶段工作进行了整体部署：一是继续提升企业对品牌和商品的运营能力，在牢牢抓住名白酒重点产品规模的同时，有目标、有规划、有投入的培育品牌，有调研、有考核、有预估的引进新品，并在确保经营业绩增长的基础上，不断提升直销规模，优化销售结构；二是调整库存结构，对于动销不佳、堆积长久的商品，寻找有效的途径进行处理，将有限的空间给予有效益、有产出的品牌和商品；三是密切关注企业资金使用情况，不断完善“科技+制度”体系，提高风险管控能力，规避呆账和坏账的发生；四是提高终端掌控能力，不断增强一线工作人员的业务能力，并依托优质强势的品牌，提升渠道和门店的掌控能力，实现双赢的局面。

 

　　下半年是冲刺全年目标的关键阶段，捷强配销全体职工将进一步坚定信心、认清形势，努力在市场条件下“寻机、求机、捕机”，同时，紧紧围绕企业三年发展战略规划，切实做好2015年下半年各项重点工作，为集团全年目标的达成做出应有的贡献。(作者：郑捷　编辑：向阳)