日前，东方先导在沪召开全国销售企业总经理扩大会议，主要研讨上半年经营管理情况和当前糖业行情走势，重点研究如何在新形势下加快商业模式创新转型、做好终端客户服务与维护、加强企业经营风险管控等内容。公司领导班子成员、各销售企业经营班子、总部相关部门负责人参加会议。

 

    会上，与会人员就糖业宏观形势、提升市场竞争力、加强风险管控等方面各抒己见、建言献策，达成发展共识：

 

    一要提速集约化经营、区域化管理工作。上半年，公司已正式启动集约化经营试点，在资源采购、业务营销、制度建设、考核方式等方面先行先试，不断优化完善操作规程。同时，公司制定了《区域化管理指导意见》，区域化管理试点将于近期推出。会议提出，下半年要在集约化经营、区域化管控提速的同时，用好人力、财力、物力等关键要素，形成一批可复制、可推广的创新机制和管理模式，为东方先导在全国范围内管理应用打好基础。

 

    二要进一步提升核心竞争力和综合服务能力。上半年，面对国际低价糖冲击市场、直销大型终端等新情况，会议提出，各地东方要及时掌握市场信息和变化，保持与总部充分沟通，拓宽糖源采购思路，灵活变通采购手段，充分把握政策时效，积极争取新糖源，提升核心竞争力；同时要在行情研判能力上再下苦功，不断加强自身服务能力，增强客户粘性，树立市场口碑效应，稳固东方先导作为全国最大食糖供应商的领先地位。同时，会议提出要把握好乳制品行业销售机遇，力争创造新的业务利润点，形成多种业务相互补充、相互强化的良好局面。

 

    三要强化管理意识，严控企业运行风险。会议认为要认真领会半年度工作会议前夕下发的《关于当前食糖采购、库存、销售、资金管理中需要严格执行的若干规定》主要精神和内容，高度重视、统一思想、周密部署、务求实效，要对照专项内控检查意见，查缺补漏、严格执行规定、抓好工作落实。另外，与会人员还剖析了当前企业合同（协议）条款当中经常存在的风险点，强调签订合同时应注意的具体事项。   

 

    下阶段，东方先导将在集团领导和支持下，坚守战略方向，勇担战略责任，发挥战略价值，坚持解放思想、创新工作方式，主动谋划发展，积极转变作风，提升工作效率，争取在经营管理工作和推进年度签约目标任务上有所突破和提升，确保各项指标和重点任务有效落地。（徐俊杰/文 曹溟/编）