新年元旦、春节期间历来是快消品企业产品销售的旺季，光明国际·益民集团旗下销售公司为抓住商机，提早谋划，引进专业人才团队、设定激励目标和落实绩效考核，在两个多月的销售旺季里取得了良好的开局，翡丽百瑞橄榄油销售额突破了1000万元，取得销售开门红。

 

　　一是明确分工，细化职责，责任到人。公司进一步明晰了销售部和市场部的职能，还新成立了决策委员会、督察组、稽核部等机构来最大程度鼓励创新，提高执行力，保证业务工作全面落实。部门分工职责明确，目标清晰一致，员工工作热情也随之高涨，许多员工自愿放弃休息时间加班加点，为此次春节市场营销活动全力准备。

 

　　二是在销售管理模式上进行调整。使用微信群对每个业务人员每天的拜访计划、工作状态和工作成果进行实时跟踪，通过微信沟通及时了解、发现问题，在整个业务决策体系上高度扁平化、反应快速化；实施“无门槛提成加末尾淘汰”的激励方案，鼓励业务员自我突破提升业绩，形成人才优胜劣汰合理流动新机制；引入PDCA管理概念，统一公司人员的工作思路及方法，达成分工协作共识，将“把握现在的客户，开发研究蓝海”的目标理念牢记于心并付诸于实际行动。

 

　　三是在营销推广方面，结合橄榄油市场特征和现状，果断采取了三大“聚焦”策略，“聚焦”核心客户、“聚焦”重点区域、“聚焦”礼品市场，积极抢占旺季市场。公司总经理亲自挂帅，对大客户开展销售部署和指导，配置专项人力和促销资源。对重点重点区域开展商品路演，投放户外电子大牌广告和广播广告，做好线下门店的礼盒主题推广活动和促销员推介工作。对传统销售渠道零售系统门店，提前制作终端快讯商品广告、设计陈列方案、开展促销活动。公司还借助微信等新媒体工具，发动全员销售的积极性，充分挖掘春节福利团购的每一个销售机会。

 

　　经历了这一系列的举措，公司销售实现了大幅攀升，赢得了开门红。在集团实施新三年战略规划的开局之年，销售公司全体员工将继续团结一心、开拓进取，推动翡丽百瑞在中国市场快速发展，为集团转型发展更添助力。（作者：刘璋、李逸俊　编辑：向阳）