简   报

第4期 

光明乳业党委工作部编                       2018年6月12日

夯实饲料根基，抢占“百亿”牧业龙头地位

光明牧业开展大讨论、大反思活动

根据光明乳业党委要求，光明牧业开展“对标先进、寻找路径、谋划变革”全员大讨论、大反思活动。光明牧业分三条主线，在全国范围内对标行业先进，寻找差距，寻找路径，进行改革。

饲料是光明牧业的核心主营之一，牧业公司选择长春博瑞农牧集团股份有限公司作为饲料行业的标杆企业。博瑞农牧集团是一家专业为牧场提供系统营养解决方案的集团化企业，组建不到十年，已经成为国内反刍饲料行业内销售名列前茅的公司，形成了以科技研发、牧场咨询、饲料加工、贸易服务和生物技术为一体的事业布局。博瑞农牧拥有17家公司，组建了以动物营养研究院为枢纽、饲料工程技术研究中心为平台、4个反刍动物营养检测中心为驱动的科研机构，服务遍及20多个省、市、自治区。

4月10日和26日，光明牧业党政班子和饲料条线的管理人员先后到博瑞农牧总部和长春饲料厂，与他们的管理人员和技术人员进行现场交流，向他们取经。4月23日，博瑞农牧的专业评估团队到光明牧业滑县牧场考察，采集、分析数据；28日，博瑞农牧董事长和总裁带队到金山牧场参观考察，并到牧业总部进行合作交流。

两家公司跳出同行是冤家的固有套路，本着合作共赢、共同提高的精神，共同为改进反刍饲料生产管理水平、创新营销模式、提高饲料营养标准等方面进行合作。经过四次交流，双方凝练出7项成果和今后可能开展合作的领域。

1．在采购方面，从采购模式、采购区域、采购价格等方面进行了沟通，寻找合作资源。

2．在加工方面，从工厂产量规模、制造费用分析、生产效率、用工成本，寻找我方学习的亮点。

3．在销售模式上，以团队技术服务的模式带动销售，为客户提供专业、精细化服务，增加客户的依赖和粘性；此模式与我公司“五位一体”有相通之处。

4．在产品研发上，新产品开发实行产品代系战略，配方管理灵活，生产执行“五日计划”，与我公司而言有值得学习之处。

5．在固定资产项目管理上，流程管理的高效性和灵活性，使其项目启动快、投产快，工程费用决算不得超过预算的10%，流程管理的高效更是值得我们思考和学习提高之处。

6．在信息管理上，系统简单实用，易操作易维护，系统随着模块增加需要升级。

7、在人力资源管理上，他们采用管理和技术序列两种职级晋升通道，提高专业技术人员的薪酬，用市场化薪酬留住行业人才，较好地做得了育人、用人、留人，这正是职业经理人改革试点的方向。

通过学习博瑞农牧，光明牧业将借鉴他们的管理经验，用以提高金山饲料厂的生产效率。光明牧业供应链部也召开专题会议，讨论饲料厂的管理体系，讨论升级饲料厂SOP标准的方案。

这就是光明牧业大讨论、大反思活动取得的阶段性成果，我们将在其他条线，继续开展好“对标先进、寻找路径、谋划变革”的实践活动，提升牧业内部的管理水平。