今年，光明国际全面进入“实体化”实施阶段，旗下企业正广和公司砥砺前行，创新发展，通过全体员工的共同努力，企业各项经营数据较去年有较大增幅，尤其是夏季主打产品正广和盐汽水的销售量不断刷新历史记录，日发货量突破7.7万箱。截至7月底，仅盐汽水单一品种的销量就已达到去年所有液体饮料全年销量的总和，同比增长超过20%；销售收入则同比上升近40%，盈利创造历史最好成绩。

 

 

　　大胆创新，努力开拓新市场。公司开发的“姜小妹”固体速溶姜茶精品系列，借助全国最大微商之一的TST“庭爽GO”平台，向市场进行了推广铺货，收效超预期。

　　“姜小妹”姜茶系列产品在包装的设计上注重个性化，符合时代潮流。外观上，无论是色彩运用还是印刷工艺上，每一个细节都极致用心，文字宣传更强调健康理念，配以新颖的推广方式亮相市场后，受到众多消费者尤其是年轻一代女性消费者的青睐。自进驻TST渠道借助“庭爽GO”平台的两个月销售期里，“姜小妹”姜茶的知名度和影响力不断提升。据统计，“姜小妹”姜茶进驻“庭爽GO”平台销售的一个月内，销量已近4万盒，产品已成为该销售平台中最受消费者欢迎的新品牌之一。

 

　　正广和公司在创新中谋发展，以消费者需求为核心，主动出击，面向重点团购客户，推出了个性化、差异化贴心服务——盐汽水产品的“定制化服务”合作项目。正广和公司与上海建工集团股份有限公司达成“产品包装定制化”合作，正广和公司为其生产的600mL盐汽水产品瓶身标签上，印制客户指定的图案和宣传内容，收到了良好的效果。同时，为克服成本的增加，公司对自身内外部资源进行了优化整合并在技术上进行了改进，将原来的套标改为成本更低的贴标，此举不仅实现了产品外观形象质量的原地垂直升级，更为公司实现了降本增效。

 

　　正广和公司早在3月初便做足准备工作，第一时间召集相关部门负责人，召开专题落实协调会，加快推进各项配套营销政策，明确要求抓紧时间、落实到位。公司为抢占市场，解决盐汽水产销旺季产能不足的矛盾，设计了精细化的期货制销售模式，通过全年定量细分供货时段，动态锁定供货价格，使各供货时段的价格走势符合市场、天气变化规律；在销售旺季，根据客户前期的市场贡献大小，按贡献比例分配产能不足时的供货量，从而引导和营造了厂家、客户共建共赢的销售合作局面。