突破局限，意在双赢
——再看竞争与合作(谈判演练有感)
4月10日至11日，中青班开展了两天的《双赢谈判技巧》课程，老师采用全案例启发式教学，步步导出谈判技巧，同学们兴致盎然，受益匪浅。其中，让我感受最为深刻的是课程最后的《提升秦皇岛和崇明岛的健全发展》谈判实战演练环节。
在这个实战演练中，两组同学分别代表“秦皇岛”和“崇明岛”两个与外界远隔的孤岛名族，各自拥有一些商品资源，但有些是过剩的，有些是不足的。为了自身岛族的健全发展，双方需要与对方岛族谈判，在规定的有限时间内，交换所需资源，以便能建立一个理想的商品库存。
当谈判开始之后，大家将刚刚所学的谈判技巧尝试加以运用，与对方斗智斗勇，初期都严守自身真实信息，甚至采用虚假信息迷惑对方，希望付出最少，收获最多。谈判过程艰难而缓慢，时而陷入僵局，时而剑拔弩张，交易过程的反复推翻也使大家筋疲力尽，随着时限将近，期限压力之下才逐步达成少量的交易，但直到演练结束，谈判双方手中仍然各自保留了不少自身过剩但正是对方急需的资源。经验总结中，暮然回首，才发现我们的初始任务，应该是充分利用过剩资源，交换配置出最适合自身发展的紧缺库存，而不是阻拦谈判对手获取他们所需的利益。
经历这次演练，回想前几日参加关于竞争与合作之间关系的辩论，体会更加深化。企业发展的过程中，诚然是竞争高于合作，但是“单赢”竞争思维的惯性存在，确实阻碍了我们获得更好更快速发展的机会。
现代竞争，企业追求的不再是你死我活的“单赢”，而是“双赢”和“多赢”。在这个社会分工越来越精细的时代，企业身处产业链当中，只有通过与时俱进的双赢合作性竞争，才能使资源配置优化互补，企业才能取得长足发展。其实，理论上来说，每个人都能认同和接受“双赢”理念，但在实际行动中未必能够把“双赢”理念真正贯彻到执行当中，就像演练结果那样并不尽如人意，决定最终行为的思维模式似乎还是被固化为我胜你败的非此即彼，无利于达到企业和社会的最佳均衡。因此，企业经营管理者必须有意识地提醒自身，注意突破惯性思维的局限性，从发展的角度看来谈判和企业竞争的其他方面，意在取得双赢结果，为自身创造更好更快的发展机会。（第九期中青班学员 集团总部张小月）
中青九期，我们爱你
3月27日至4月14日，我有幸参加了光明集团第九期中青班培训。此次培训采用封闭式管理，我仿佛一下子又回到了学校。教学内容上的精心编排，课外活动上的周密部署，领导、专家的言传身教，无一不体现出集团对培训和人才的高度重视。学海无涯，通过参加此次中青班的学习，我又一次感受到学习带来的快乐和差距。感到快乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自己的理论基础，党性修养、团队建设、个人素质等方面有了一定程度的提高；感到差距，是因为意识到自身的短板和不足，以及和别人的差距。
中青九期即将结束，每位同学恋恋不舍的感情都溢于言表，因为我们都深深地爱着他！之所以爱，我觉得有以下四个原因：
第一、机会难得，学习气氛浓厚。此次培训采取的是封闭、脱产形式，这对于我们这些都是在一定管理岗位上的员工来讲，机会真是十分难得。因此大家显得格外珍惜，学习氛围及其浓厚。大家在很短的时间内完成角色转换，放下工作包袱，认真、虚心、诚恳地接受培训，端正态度、专注学习，认真的聆听和记录，上课积极提问和互动，及时完成作业，如饥似渴地接受着新鲜的知识和理念。
第二、课程设计合理，针对性强。此次培训，我们总共设计了9门课程，内容涉及十八大、光明文化和战略、科学发展观、中青年人才的使命、财务、经济形势分析、谈判技巧、商务礼仪等，另外还有3次参观学习、2天拓展、1次论坛、1次辩论、1次演讲。真可谓内容丰富、覆盖面广、科学合理、针对性强，从政治理论、工作技巧、沟通方式、团队建设等方面帮助我们提升了素质，提高管理技能和效率。
第三、思路火花碰撞，竞争氛围浓厚。第一次全班亮相，我就感受到了浓浓的竞争气息。短短三分钟介绍及竞聘宣言，大家充分展示了自我风采以及为班级做贡献的热情。尤其在差额竞选“拉票”时，更是各尽其能、唇枪舌剑，一定要展示自我，把对手“PK”下去。在平时的讨论过程中，更是形成头脑风暴，大家畅所欲言，不保留、不含羞、积极主动的表达自己的观点，形成头脑风暴，拓宽自己的思路，形成发散思维。每个学员也充分的意识到，出来学习不仅仅代表了自身形象，更多还是代表了各自企业的形象。应该每个人都是以主人翁的姿态，高度的责任感，抓住每个机会展示自己企业的文化和形象。大家都想借着中青班的平台，证明自己的企业和自己是最棒的。大家的身上展现出的优良品质、博学多才和奋发的精神，充分展现了我们光明的崭新精神面貌，从大家的身上让我学到了许多东西，也看到了光明的希望和未来。
第四、中青大家庭，团结协作显真情。中青班是一个大家庭，48名学员来至集团下属的各个子公司，每个人的行业都不尽相同，每个人的性格脾气也不尽一样，但是通过这些日子的相处，大家都已经真正融入到中青班这个“大熔炉”中去，成为了很好的朋友。通过学习、拓展、平时的小游戏，大家感情更是得到进一步升华，团队协作意识也明显加强。大家都意识到了团队的作用，一个人再强大，离开了团队的支持，也不过是“孤单英雄”，难以攀登到成功的高峰。最重要的一点是融合了各自的文化和使命，形成了一致的前进的合力，即把光明建设的更大、更强、更美！
同学们，我们即将回到各自的工作岗位，但我们的友谊天长地久。因为，我们的心中有着同一个烙印—中青九期！中青九期，我们爱你！ （第九期中青班学员 上海农场 刘晓成）
挑战压力，汇聚众力
——团队建设拓展训练心得
中青班的活动精彩丰富，紧张课程的间隙还安排了两天轻快的户外拓展。两天的训练一晃而过，我们在阳光下挥洒汗水，爽朗的笑声传遍操场，体能得到锻炼的同时，收获最大的是战胜自我不断超越的勇气、团队合作取得成功的欣喜。
“高空单杠”项目中，我们在团队和教练的周密护卫下，相互加油鼓劲，克服恐高畏难，终于登上了高空梯，并勇敢地纵身跃起去抓碰悬在前方的单杠，这才发现原来高处站立迈出一步并非想象中那么困难。就像日常工作生活中，如何应对由于外界环境变化带来的压力，如何学习在压力下保持镇定，努力调整自身与压力共处，积极适应，同时不忘使命，不断进取，向更高的目标挑战。
另一个高空项目——“高空天梯”，要求参与者每两人一组，不借助任何工具攀登有5-6根间隔的原木组成的梯子。这是一个十分需要体力和平衡感的项目，为了让所有队员通过这一艰巨挑战，首先是做的是组对合作。根据队员的身形条件特点，我们首先进行了性别、体能搭配，让资源配置尽可能的合理优化。随后, 在攀爬的过程中,我们与合作伙伴相互支撑，取长补短，直到终于爬上了八米高的五层巨人梯,骄傲地挥手，激动地拥抱……我们更加理解了越是面对原本看似不可能完成的任务，越是需要积聚众人的智慧和力量，伙伴的完全信任、团队的精诚配合是攻坚克难的法宝。
除此之外，我们还进行了“盲人哑巴”、“盗梦空间”、“运输大队”、“挑战通天塔”等团队建设项目。比如，“盗梦空间”给我带来了对管理角度问题的思考：处于不同岗位的领导与同事，手中的牌面都只代表自己掌握的信息，每个人信息掌握不平衡，在无序状态下可能都会偏颇地强调自身信息的重要性。这也提醒我们要有全局意识，经常换位思考，加强沟通联系，假如我们没有与伙伴员工们仔细沟通，就可能导致逻辑混乱，过程低效和任务完成延迟。倘若有了团队核心领导，并能说服得到组织的充分信任，大家充分去执行，那么民主集中的方式，将是最为高效地执行力。
亲身体验的团队建设拓展经历给我留下了深刻的印象，给予我很大的启发，延伸至未来，我将继续深化思索和感悟所得，更好地应用于今后的工作当中，在光明的大团队下更好地发挥好自身价值，为光明实现新的战略目标尽心尽力、努力奋斗！ （第九期中青班学员 集团总部张小月）
昨天 今天 明天
昨天，
曾那样忐忑，
曾那样喜悦
只因，
即将
踏上，
神秘的，
中青九期。
在春意盎然的日子，
与，
五湖四海的朋友，
接受，
精神的，
洗礼，
精进不休。
今天，
无名的冲动，
冲击着内心，
是友谊的感动，
是对中青九期的感激，
是自我提升的感悟。
明天
我们将，
珍惜友谊，
我们将，
铭记
中青九期
我们将，
为光明
不懈努力。
（第九期中青班学员 上海农场侯并并）