光明房地产集团大讨论、大反思活动

简 　报

第42期

光明房地产集团大讨论、大反思活动领导小组办公室编     2018年12月11日

对标先进  扎实基础  勇于创新

——集团营销策划部开展“大讨论、大反思”活动总结

2018年是光明地产“创新机制、转型升级”的一年，更是光明地产“合作共享、提质增效”的一年。伴随着第三季度中央政治局会议上的“坚决遏制房价上涨”口令，第四季度在金融财政政策定向“宽松”的同时，房地产调控政策仍然“从紧”，地产政策调控将面临更加复杂的宏观经济环境。为完成2018-2020新三年营销目标，集团营销策划部于年底再次进行了“对标先进、补齐短板”座谈会，对2018年进行了全面的回顾与总结，取其精华补足短板，主动创新、积极优化流程。

“不捂盘、快去化、抓回款”三大核心内容成为了营销策划部2018年工作的重心。积极组织优秀项目参观学习活动，主动开展“数字营销”工作。

一、有针对性地参观学习项目。成功的对标不是模仿，而是赶超。集团营销策划部在2018年组织部门员工对保利象屿公园悦府、新城上坤樾山等优秀项目进行实地参观学习，从售楼处接客动线的便利性到户型设计的合理性，在参观中反思，逐一找差距，学先进。并通过与碧桂园·金科·光明府、吴樾东方、云栖麓等多个合作项目的直接、间接沟通，在合作中提升，在学习中成长。

二、全面而细致的市场调研。一个项目周边楼盘的户型配比是怎么样的？售价如何？未来客户的需求将会是什么？营销策划部对诸如此类的问题对每一块即将拿地的周边楼盘进行一一走访，对户型配比、客户人群、进行细致地分析，最后形成一份完整的市场调研报告。

三、精细的营销计划盘点及促回款工作。营销签约计划细分至每个月，并对大量存量项目进行梳理，每月定期与项目进行视频沟通，汇总营销各类数据，并对下阶段可预计收入进行排摸，同时，充分盘点包括商业在内的各项目剩余量、可冲刺量及回款进度，及时掌握销售一手数据，灵活调整销售指标。面对年初在途资金巨大的情况，营销策划部设立专员转岗，每周下发未回款周期表、回款周报，重点敦促超过2周未回款的项目加快回款速率，经过项目与营销策划部一同努力，截至11月25日，集团2018年回款率已高达98.5%。

    四、智能的数字营销。营销工作不仅是落在纸上的工作，而需要更高效的数字化营销。营销策划部积极推进“数字光明的建设”，于2018年5月上线智慧案场系统，8月上线费控系统，同时下发《ERP销售系统开盘、数据上线检查清单》，将开盘流程化、数据智能化、后台分析高效化。

五、为进一步贯彻落实集团战略转型发展需求,推进集团提出的 “主体责任进项目,廉洁文化进现场”的“两进两单”工作要求，在各个项目公司的配合下，营销条线已全面完成“责任清单”和“责任名单”的编写,并对各个项目公司管理制度规范化、销售流程标准化，对营销团队的权责明确、责任到人、执行到位等方面进行了深一层次的梳理,对审批管理、档案管理、ERP管理、廉洁文化进行了系统性整理与再深化。

“大讨论、大反思”让我们清晰地认识到了自身的优缺点，让我们能把工作放一放，清晰头脑理顺思路。2018-2020年新三年的营销目标，将是销售收入的全新挑战，营销策划部将充分用好开展“大讨论、大反思”活动的成果，进一步提升各事业部、房产子公司凝聚力，提升旗下项目综合竞争力。

（集团营销策划部）