近年来，川东农场种子粮油公司紧紧抓住集团现代农业“五大突破、三个百万”规划这一重要发展机遇，勇于在百万吨粮的宏伟任务中承担重任，持续推进商业模式转型，以“打造一流产品、创建一流服务”为要求，以积极发展种源农业和扩展粮食贸易为突破口，打破土地面积“体量小”瓶颈，铸就了成就大事业的决心和梦想。

 

　　2012上半年，川东农场种子粮油公司各项经济指标均有新的突破，公司1—6月份实现主营业务收入13420.8万元，完成年度预算的68.8%，同比增长72.61%；实现销售总吨位达4.47万吨，完成年度预算68.8%，同比增长365.63%。公司取得了2012年时间过半、任务过半的好成绩，为全年任务的完成奠定了坚实基础。

 

　　主要经济指标的突破显示出种子粮油公司的勃勃生机和可持续发展的后劲，然而在一开始，种粮人在面对“五万吨粮”的任务时，还显得多少有点迷茫和底气不足，是什么强大的能量能让种子粮油公司在短短的时间内发生翻天覆地的变化的呢？

 

　　面对困难，种粮人深知：要完成艰巨的任务，光是发愁，光有“等、靠、要”的思想是没有用的，“五.三”计划的任务是一项艰巨的任务，但是更是公司商业模式转型的一次难得的机遇，是我们苦苦追寻的一条发展之路。为此，公司开展了一系列“大讨论”活动，统一思想， 明确目标，打开思路，点燃所有种粮人的激情，坚定创造梦想的决心，通过有效措施，确定了“走出去”的战略思想，立足自有资源建设，积极开拓创新，以渠道管理为重点，以科技创新为引领，以品牌建设为支撑，以资源控制为手段，加强营销渠道拓展和行业间协同能力，开展差异化竞争，提升企业市场竞争力。开创出一条具有“种粮特色”的商业模式转型之路。

 

　　种业方面：提炼和实践种业的四 “三”发展规划，为公司种业实现战略愿景奠定了基础。即以“全场种子化，全程种子化，全员种子化” 的三化生产模式，加强种业生产和管理；以“品种、品质、品牌” 的三品经营策略，提升市场占有率和附加值；以沿海农场“制种合格率第一，合格种子销售率第一，同品质种子价格第一” 的三一奋斗目标，致力做把种子做精、做强；以“推广域外繁种，推销省外市场，推进育种进程” 的三推重要举措，全面提升种源农业的综合竞争力。在做好自有30000多亩耕地的种子生产的基础，积极开拓域外基地建设，不断扩大种植规模，打破土地规模小的制约瓶颈，到2012年上半年，在沿海各大农场成功开拓两麦种和水稻种繁殖基地达8000亩；另一方面，积极开展品种权联营工作，成功购得大麦扬农啤7号品种权，与东丰农业联营苏啤5号大麦种，取得了较好的效益，小麦和水稻的联营工作也正在洽谈之中。在做好常规稻麦种子生产的同时，积极做好小青菜种的生产繁殖工作，减小市场同化竞争，提高利润率。除此之外，公司还利用自身销售网络，进一步加大市场推广力度，稳定江苏市场的同时，拓宽了安徽、湖北等市场，扩大了种子销售总量。

 

　　粮食经营方面：改变原有粮食经营模式，粮食贸易转型取得突破，粮食贸易质量突飞猛进。2012年，公司积极与华昌控股公司、江苏贤人米业等优秀粮食企业开展合作，涉足粮食国际贸易和国储粮拍卖，在实现粮食贸易吨位大幅增长的同时，毛利率增加迅速，一举扭转了过去贸易利润不高的局面，贸易质量得到了改善；在稳定上海粮食市场的同时，积极开拓福建、广东粮食市场，增加粮食销售量，并增加对外收购能力，2011年-2012年，共计在域外基地收购优质水稻达4500吨。努力开拓特色米市场，形成差异化竞争，打造自有的拳头产品，如有机米、糯米等等，公司已成为多家知名调味品和黄酒企业的优质供应商，在取得经济效益的同时，也扩大了公司的知名度。

 

　　思路改变出路，激情成就梦想，正值新三年发展规划编制之际，种粮人坚信：用我们全部的激情，一定能在新三年中创造一个“新种粮”，一定能把“申川”打造成为华东有影响、沪苏能知名、地区可领军的企业品牌。（罗飞）